вторник, 31 июля 2012 г.

Газета "Час"."Под одной крышей". Как Леший и Кикимора серенады пели.



После объявления Латвией независимости, многое в жизни простого обывателя поменялось. И  язык официальный, и улиц названия... Поменялись также и цены за коммунальные услуги. Многие к этому не готовы оказались. Люди просто не осознавали, что платить придется. Все казалось, что «нет, этого не может быть» и как-нибудь пронесет. Какое-то время и впрямь «проносило». А потом оказалось, что долги за коммунальные платежи – за сумасшедшие тысячи зашкаливают. И риск быть выселенным за неуплату «под елку» - совсем не детская «страшилка».
И те, у кого инстинкт самосохранения включился, стали быстренько думать, как справиться с ситуацией.
Вот и прибежала к нам в офис молодая и очень взволнованная женщина. С ней самой все в порядке, работа много времени отнимает, но деньги приносит. И купила она родителям квартиру двухкомнатную в прекрасном поселке в Рижском районе. Поселила их там и уехала по службе. А через год вернулась – в отпуск. И повестку в суд обнаружила. Стала выяснять, оказалось, папа с мамой целый год за квартиру и не платили, вот и накопилось больше 1000 латов долга.
И что делать? На тот момент  (1998 год) деньги - большие, не готова дочка платить. Да и вопрос это не решит. Она уедет, а они на тех же условиях и останутся, и снова в долгах погрязнут.
Поехали смотреть, что да как, что за квартира, на что ее можно поменять, чтобы с долгом разобраться. Приехали. Я такого никогда не видела! Даже представить себе не могла.
Ведь каждый, вольно, или невольно, ситуацию на себя примеряет: - А чтобы я делал, если бы у меня такое случилось?
У меня единственно возможный ответ был: - Буду пахать, как папа Карло, чтобы с долгом справиться.
Но, как оказалось, такой ответ был у меня, да у моей коллеги, с которой мы туда явились. А вот у хозяев точка зрения была – абсолютно другая. Потому что о работе эти «голуби» и не помышляли.
Представьте, заходим мы в дом, а там – «картина маслом»! Жена сидит на софе,  с лукошком на коленях, из лукошка достает шишки, что-то мастерит из них. Рядом с ней, на софе, на полу – всюду ноты разложены, и муженек дражайший, с гитарой в обнимку, романсы ей поет. Идиллия! Эдем! Дочка надседается, им квартиру покупает, а они ее - на серенады дербанят! И вроде как по возрасту из ума еще не вышли – обоим и 45 нету.
Выясняется, что «хозяйка» вообще не работает. Да и не работала никогда: «все больше по лесу – то ягоды, то грибы, то, вот, шишечки собираю...». А муж  пилы на ближайшей лесопилке точит. Но сам – ни в коем случае не работает, «чтобы руки не испортить».
Когда мы с коллегой вновь дар речи обрели, решение было одно – эту квартиру продать, долг заплатить и новое жилье им купить подальше от Риги, поближе к лесу и – с печкой. Хоть шишки в дело пойдут. Дочка согласилась.
Нашли им чудесную квартиру в бывшем совхозе, с действующей лесопилкой. Как раз на опушке, все, «как доктор прописал». А главное – вместо центрального отопления – прекрасная печка-голландка, круглая, пузатая, дымоход в окно выведен. Топи – не хочу. И за дровами далеко ходить не надо. Да и квартплата такая маленькая, что больших долгов захочешь – не наделаешь.
А главное, на все денег хватает – и на квартиру, и на долги, и  на переезд. Все хорошо. Вот только маманя недовольство выразила: «как же муженек с музыкальными руками печку топить да чистить будет?». На что получила исчерпывающее объяснение, как именно он будет это делать. Переехали они. 
Очень дочка довольна была!

вторник, 24 июля 2012 г.

Газета "Час"."Под одной крышей". "Жил был художник один."



Великая китайская стена – фрагмент

        Жил был художник один...
        С творчеством его я не знакома, но в наследство своим двум детям оставил он прекрасный дом под Ригой. По советским временам это был очень крутой дом – большой, 2 этажа, два санузла, кухня-столовая в два света, с балюстрадой и множеством комнат. Да и в наше время дом – очень даже современный.
        Дети, приняв наследство, оказались в неравном положении. Дочь, еще при жизни папы выйдя замуж, переехала жить к мужу. А сын, женившись, привел жену, естественно, в дом. И, после смерти отца, его женушка почувствовала себя единоличной и полноправной владелицей. И, разумеется, не пожелала делиться. А подкаблучник и пьяница муж, выбрал бутылку, а не сестру. После 8 лет безуспешных попыток договориться, после того, как ее выгнали, спустив на нее собаку, сестра обратилась в мое агенство за помощью.
        Понимаю, что 8 лет безнаказанности играют против нас. И если я не хочу погрязть в этой сваре надолго, мне нужен «блицкриг». Значит мера воздействия должна быть такая, чтобы «небо с овчинку» показалось сразу. Хорошо, играть, так играть.
        Шаг первый. Беру доверенность, тут же у нотариуса заказываю услугу – есть в Латвии такая услуга, когда нотариус доставляет письмо по поручению клиента и фиксирует содержание и факт доставки письма. В письме – требование о встрече. Указано место – адрес дома и время. И, конечно, мои координаты.
        Шаг второй. Дожидаюсь возмущенного звонка сладкой парочки и «пугаюсь». Да так качественно, что иду в местное отделение полиции и требую обеспечить мне защиту на время встречи. Разумеется, участковый смотрит на меня, как на врага и прикидывает, как бы избавиться от «этой ненормальной». А «ненормальная» обложена со всех сторон документами и он, как всякий чиновник, понимает, что это тот случай, когда лучше сделать что-то, чем потом писать рапорты и объяснительные. Поэтому он звонит в дом и предупреждает, что ситуация на контроле. Более того, ко времени моего прибытия напротив входа стоит полицейский «козлик». На всякий случай.
        Конечно, я беспрепятственно попадаю в дом. Более того, хозяева пригласили адвоката! А это значит – первый раунд я выиграла, ситуация воспринята очень серьезно.
        Моя задача сразу же намного облегчается – дурак может спорить с очевидным. А адвокат вынужден согласиться с документами. Ну нет у него возражений.
        Закрепляю успех – со мной консультант-строитель. Ох и представление мы устроили, почти по Райкину, «здесь я буду огурцы солить». Мы объявляем о намерении поделить дом. Физически. Стенкой. И начинаем мерять стены, считать метраж, короче «пилим» дом. Адвокат молчит, хозяева – в шоке, ходят, показывают. Решаем, какой санузел кому достанется, короче, отнимаем у них игрушку по полной программе.
        Назначаем дату, когда мы будем смотреть проект раздела. Все, как у больших – протокол, подписи сторон и т.д. Пусть почешутся.
        Через неделю показываем проект. И смету! Поскольку стена денег стоит. А Большая Стена – много денег! И половина – с них. И вновь – с протоколом, как положено.
        И до них начинает доходить простая истина: с них возьмут деньги, и немалые, чтобы лишить их половины их пространства. Деньги все равно платить придется! Так может лучше потратиться и выкупить у сестры ее половину?
        Йес! Молодцы, сами додумались! Сами оценку сделали, сами кредит взяли. И страшно радовались, что «дешево отделались», выплатив, наконец-то родной сестре компенсацию за наследство. Люблю, когда клиенты радуются.
        А уж как радовалась сестра, получив деньги!
        Она и в путешествие с семьей съездила, и квартиру трехкомнатную купила. В нашем агенстве!

понедельник, 16 июля 2012 г.

Газета "Час"."Под одной крышей". Окопы полного профили ,или кто тут "доминирующий самец."



Странный народ – эти мужчины. Не все, конечно, но многие. Если их больше одного, то непременно надо им выяснить при первом знакомстве - а кто же из них «доминирующий самец». Если руку пожимают, то – до хруста, если анекдоты травят, то тоже - у кого круче. Да что я рассказываю, все сами видели.
По большей части иерархия устанавливается довольно быстро и ни к каким конфликтам не приводит. По большей части...
Обратился как-то ко мне за помощью один бизнесмен. Крепкий, нормальный предприниматель, с деньгами, с головой - все, как надо. И задумка у него хорошая – расселить коммуналку в центре Риги и забацать себе отличные апартаменты в доме югендстиля. Вроде всем хорошо, он себе хоромы получает, а жильцы коммуналки – отдельные квартиры вместо комнат. Все замечательно. Кроме одного.
Не учтен принцип «доминирующего самца».
Расселил он практически всю коммуналку. Остался один сосед. Но какой! По паспорту – дед-пенсионер. А по факту – бывший командир Рижского гарнизона в отставке. Доминирующий самец, по сути своей,  без кавычек! Какое там…. Всю жизнь, аж до самой пенсии. Да и внешне – не обижен, нет…. Раньше мы знакомы не были, но, судя по тому, как он в свои семьдесят с лишним лет выглядел, догадываюсь – первым красавцем и записным сердцеедом был. И в душе – продолжал им быть. А бизнесмен наш этого не учел, и этим оскорбил деда до глубины души. И вот командир, благо человек военному делу обученный, стал рыть в квартире окопы полного профиля. И не так, чтобы совсем фигурально... Полгода войной друг на друга ходили.
Один доминирует деньгами, а второй – самой сутью своей, сердцем, статью и послужным списком. Конечно, договориться они не могут. Вот и появился у меня случай «военной хитрости» поучиться.
Мне, как предпринимателю, конечно понятно стремление бизнесмена. Да и деду сделка не во вред – за ту сумму, что ему предлагается, можно и квартиру прекрасную купить и еще в санаторий пару раз съездить.
Значит, надо браться. Приглашаю деда. Приходит он, но – весь «в шипах» как мина морская, и только для того пришёл, чтобы заявить: «Мира – не будет!» Ладно. Благо, мне не надо доказывать ничего про «самца» по прелести пола, можем просто так поговорить - «за жизнь». За прошлую. За будущую. Вспомнить моменты былой славы, покрасоваться...
Ах, как мы с ним по офису под ручку прошлись! – я ему свои хоромы показывала. Оттаял мой дед. Посетовал, что в связи с «военными действиями» его личная жизнь страдает – не может он больше в эту квартиру свою даму сердца приглашать, уж слишком «окопы» в глаза бросаются.
Вот он, мой шанс! Личная жизнь! Прекрасно. Не говоря уж о том, что я искренне рада за деда, не меньше я рада за себя, ибо есть, есть за что зацепиться...
А Дама Сердца где живет? С кем? С дочкой, в спальном районе П, улица такая, дом - такой-то. Отлично! Быстренько пишу коллеге записку, где, прямо сейчас, нужна 2-х комнатная квартира. До чего же у нас профессиональная команда! Я глазом моргнуть не успела, как заходит в кабинет коллега и просто, как информацию, сообщает, что вот - только что поступила такая славная квартирка в районе П, а их таких почти и не бывает сейчас. 
И все!! Вижу, интересно моему деду. Но нельзя же пережать, он же «САМ…», значит, инициативу ему и надо предоставить. Мое дело – наживку бросить и терпения набраться. Не долго ждать пришлось. С головой у деда все в порядке было, он быстренько сообразил, как эта квартира на его личную жизнь повлияет.  Ну и сам выступил с инициативой. Мне и не осталось ничего другого, я – только поддержала его.
Тут же поехали они с коллегой смотреть будущее жилье, и Даму Сердца прихватили. Конечно же, им понравилось! И, поскольку тут он был «Главный», он быстренько принял решение «назло этому богатому» переехать. Вот так!
Что и было сделано.
И получили оба «самца» вместо «окопов» полноценную личную жизнь. После трудов их ратных…
В конце концов, именно женщина и должна создать мужчине «это самое…»!!!
Разве нет?  

понедельник, 9 июля 2012 г.

Газета "Час"."Под одной крышей". "Цыганский табор заказывали?"



Наверное, каждому приходилось пускаться на хитрость, чтобы убедить ребенка, например, съесть что-нибудь, или у фотографа улыбнуться. Рассказываешь что-то типа «за папу, за маму», или обещаешь, что птичка – вылетит... Обычная история. Дети капризничают, мы – справляемся с ситуацией.
Приходится порой подобные сказки и взрослым рассказывать.
Обратился ко мне клиент с весьма необычной просьбой. Принадлежит ему половина частного дома в Риге. Сам он там не живет – сдает. И живет там уже несколько лет другой джентельмен со своей семьей. Замечательный дядька, рукастый и хозяйственный. И ремонт сделал, и канализацию провел - все, как надо.
И решили два господина сделку совершить – хозяин продает, а арендатор покупает это имущество. Один перестает быть арендатором, а второй – получает сразу то, что получал бы в качестве аренды годами. Казалось бы, два взрослых человека, обо всем договорились, цену согласовали, ну и идите себе к нотариусу и оформляйте сделку. Зачем вам кто-то еще?
А вот зачем! Про соседку-то, владелицу первого этажа, сказать отдельно надо. Наивздорнейшая особа! Из тех, кто к столбу прикопается. Доставала она соседа своего так, что он и общим двором пользоваться не мог, только к подъезду по тропиночке - террористка! А тут у нее – Звездный Час! От нее, по закону, требуется согласие на сделку! Она, как совладелица, имеет право «первой руки» на покупку. И арендатор, естественно, боится, что правом этим она воспользуется, тем более что свой второй этаж он привел в идеальное состояние.
Тетушка и раньше-то обоих мужиков держала «в тонусе», а теперь и вовсе распоясалась:
- А не дам согласия на сделку, и все тут!
Вот и стала я думу думать, как с мадамой справиться.  Решение простое – оформить дарственную (на которую ни у кого согласия спрашивать не надо) -  не проходит: покупатель берет в банке кредит на покупку. Да и сложновато будет объяснить банку(!) зачем брать деньги, если недвижимость ему дарят!
Из двух сложных участников сделки – банк и тетушка – банк, пожалуй, покруче. Значит, выбираем покупку и ставим задачу – уладить тетушку. Поскольку оба джентельмена краснеют и потеют при одном о ней упоминании, понимаю, что орешек крепенький. Но делать-то надо. Еду, пытаюсь достучаться до лучших чувств, искренне надеясь, что где-то они у нее есть.  Увы -  надежда не оправдалась. Совсем! Только что на метле мадама не летает, а так – все строго по канонам жанра...
Ну что ж. На каждую хитрую ... - найдется ..., нужного диаметра. Объясняю своим мужичкам, что пойдем издалека и что их задача – сидеть тихо в засаде и не мешать. Что бы ни происходило, сидим спокойно и мордочку – кирпичом. Готовлю бумаги, делаю официальный запрос, через нотариуса, жду реакции. Не долго ждать пришлось! Явилась ко мне мадама, со всей своей «армией» - с дочкой, модернизированной копией своей, и со своим же юристом. Верещат в три горла, лейтмотив такой: «Нет, нет, и ещё раз – нет! Ни за что и никогда!». Что, собственно, и предполагалось.
-         Ладно, - говорю, – раз так, выхода нет, будь по-вашему. Придется вашему соседу другую недвижимость покупать. А мы уже и ему подобрали. Так что скоро ваши военные действия закончатся – переедет он.
Ох, как же все трио обрадовалось! Сидят, довольные, переглядываются. А я так тихонечко гвоздик-то, для крышки гроба, и достаю...
-         Мы уже договорились, - говорю. – У вас теперь новый сосед будет...
Ну, гонору-то много, выпендриваются: «И кто же это снимет? Кому халабуда такая нужна?»
- Да, действительно, халабуда, - соглашаюсь. – Поэтому и никого приличного не нашла. Только цыгане вот и согласились. Им как раз и хорошо – двор просторный, а то у них семья большая, детей много, да и коня есть где поставить...
Гляжу, меняются в лице мои тетушки. Переглядываются, но как-то уже иначе, куража-то поубавилось враз. – Пойдем, - говорят, посоветуемся.
Ну-ну, идите. А мы начинаем представление. Жена нашего покупателя-арендатора начинает вещи выносить во двор, перебирать, складывать – эдакая имитация подготовки к переезду.
Дня хватило, чтобы прибежали с согласием. Не пришлось даже заготовленный «джокер» из рукава вынимать. Ах как  жалко! Хорош джокер был. Качественный. Я уж заранее с одним цыганом договорилась, что за небольшую денежку он мне качественное представление устроит. Не пригодилось...
Я, каюсь, позволила себе «оттянуться», ну так - слегка. Еще комедь поломала, типа – другая недвижимость лучше, уже все решено, и жить вам теперь с цыганами. Довела мадаму до того, что она сама и нотариуса заказала, и расходы оплатила, лишь бы только вчера еще постылый сосед здесь остался.  Только не цыгане!!
Конечно, он остался! И с большим удовольствием.
Так он недвижимость свою, выстраданную, в собственность и приобрел.
И право своё - ходить по двору гоголем!


четверг, 5 июля 2012 г.

Публикация в журнале "Недвижимость в Латвии" 5 июля 2012 года



Как хорошо уметь читать

Как хорошо уметь читать!
Не надо к маме приставать,
Не надо бабушку трясти:
«Прочти, пожалуйста! Прочти!»
Не надо умолять сестрицу:
«Ну, почитай ещё страницу».
Не надо звать,
Не надо ждать,
А можно взять
И почитать!
Валентин Берестов

Да, теперь это можно сделать. Книга «Точка отсчета» наконец вышла! Признаюсь честно, это была большая работа. Кто-то спросил меня:
- Сколько понадобилось времени, чтобы ее написать?
Как ответить на этот вопрос? И много, и мало одновременно. Три месяца, чтобы написать сам текст и двадцать лет работы, чтобы знать, о чем писать. Как там у  Булата Окуджавы: «Каждый пишет, что он слышит. Каждый слышит, как он дышит. Как он дышит, так и пишет...»
Последние двадцать лет я дышу недвижимостью. Это, конечно, не пыль, цемент и прочие строительные материалы. Я не строитель. Для меня недвижимость – это люди. Люди, которые живут в недвижимости, ею пользуются, продают ее, покупают, сдают, снимают, короче – действуют на игровом поле, которое называется «Сделки с недвижимостью». А раз есть игровое пространство, значит, есть и правила игры. И за двадцать лет и я, и мои коллеги по компании EKOCENTRS насмотрелись достаточно на все синяки и шишки, которые набивают себе те, кто выходит на игровое поле, не имея «защиты» в виде знаний. И  приходят к нам «на перевязку». Беда в том, что эти самые «синяки» имеют специфический «финансовый» характер и «дырки в кошельке» заживают куда медленнее, чем ссадины и царапины от игры в футбол.
Хочется думать, что справочник по недвижимости «Точка отсчета» поможет игрокам рынка недвижимости перестать играть на уровне любителей, (это не выпад в сторону сборной по футболу Латвии), а выйти на уровень игры хоккейной команды «Динамо Рига» и войти, если уж не в континентальную Лигу, то хотя бы в Лигу тех, кто знает, как правильно «забить» свои деньги в правильную недвижимость.
К слову о «правильной» недвижимости.
В «Точке отсчета» речь идет только и исключительно о тонкостях работы маклера. Там детально описаны все шаги для покупки, продажи, обмена, как жилой, так и коммерческой недвижимости. Это справочник, который пригодится как профессионалу, так и тому, кто только задумывается о том, чтобы выступить в роли продавца или покупателя на этом рынке.
Но там нет ни слова о выборе недвижимости.
Считается, что все мы взрослые и у каждого есть право на свободу выбора. Но весь парадокс в том, что для того, чтобы выбирать, нужно иметь критерии для отбора, некий «эталон», с чем можно сравнить то, что мы выбираем. Попробуем посмотреть на то, что же действительно является важным в непростом деле выбора недвижимости. Пойдем «от большого к малому».
1.     Во-первых, место. Это очень широкое понятие, куда входят такие аспекты, как удаленность от ключевых пунктов вашей жизни (работа, школа или садик для ребенка, поликлиники, магазины, транспорт, все то, что называется словом «инфраструктура»  и является важным для вас) и безопасность (спокойный или криминальный район, какое у вас и вашей семьи будет окружение).
2.     Во-вторых, качество здания. Из чего, когда, по какой технологии построен дом, в котором вы собираетесь жить. Теплые ли там квартиры, какова плата за коммунальные услуги. Если в квартире есть счетчики на отопление и регуляторы температуры, то это – большой плюс, поскольку в этом случае вы сами можете регулировать баланс «тепло - деньги». К финансовой сотавляющей, без сомнения  можно отнести столь важный в последнее время фактор «земли под домом», кому она принадлежит - переходит ли она к вам в собственность при покупке квартиры или вы вынуждены будете ее арендовать и, соответственно, платить за аренду.
3.     В-третьих, собственно, сама квартира. Здесь основное внимание стоит уделить тому, что нельзя изменить. Это – конструктивные особенности здания, высота потолков, расположение несущих стен и «мокрых мест» - стояков и водопроводных труб.
Есть и «неважное».
Да, в выборе недвижимости есть и «неважные» вопросы. Как ни странно, сюда относится самое красивое,  то, что больше всего бросается в глаза – внутренняя отделка. Почему? Да потому, что если вы смотрите уже обжитую квартиру на вторичном рынке, то, как это ни обидно, считайте, что ремонта там нет. Как только прежние хозяева вывезут свою мебель, вы тут же обнаружите, что цвет обоев существенно отличается в местах, где их от солнца закрывали шкафы и полки. Да и вмятины на полу от всевозможных «ножек» тоже вас не обрадуют.
Если же вы смотрите новое жилье с замечательной отделкой, то, глядя на эту красоту, вы не видите главного – есть ли дефекты строительства. Возможно, их и нет. Но очень обидно заплатить за «полную отделку» и обнаружить, что под обоями скрывается отсыревшая во время строительства и отслоившаяся штукатурка.
Как  в первом, так и во втором случае вас ожидает ремонт. С той только разницей, что вы к этому не готовы ни финансово, ни морально. Не говоря уже о факте времени.
Поэтому, чтобы обезопасить себя от возможных разочарований и непредвиденных трат, правильнее, конечно, выбирая недвижимость, заранее планировать работы и затраты по отделке.  
И вот тут мы подходим к самому интересному – к Imantas Perle.
Этот проект занимает первое место при сравнении по всем трем пунктам.
1.     Расположение: Иманта - тихий зеленый безопасный район с отлично развитой инфраструктурой и транспортным сообщением. И  даже чуть больше – в лесопарке, окружающем Иманту есть велодорожки, по которым можно проехать даже до Юрмалы.
2.     Качество здания: дом, сданный в эксплуатацию в 2007 году, зарекомендовал себя как «самый теплый», о чем свиделельствуют коммунальные счета. К тому же, земля под домом также идет в собственность покупателю вместе с квартирой, так что и речи не идет ни о какой арендной плате.
3.     Что касается конструктивных особенностей, то далеко не в каждой квартире вы найдете потолки высотой 2,9 м.
4.     Внутренняя «белая» отделка – ничего не скрывает. Вы имеете возможность создать свое жилое пространство по своему вкусу, не сдирая при этом старые обои и не сбивая плитку.
Я и моя компания, мы работаем для вас. Мы с радостью поможем вам купить квартиры в Imantas Perle.
А также поделимся своими знаниями и умениями, предоставив вам справочник по недвижимости «Точка отсчета».