четверг, 25 июля 2013 г.

Грамотный маркетинг определяет стратегию продаж недвижимости

EKOCENTRS: грамотный маркетинг определяет стратегию продаж недвижимости

  Недвижимость Латвии сегодня входит в «топовую» десятку у российских покупателей зарубежного жилья. Ее популярность определяется многими факторами. Среди них - невысокие цены на дома и квартиры, стабильное развитие рынка, отсутствие языкового барьера, возможность получить вид на жительство в государстве-члене ЕС и неплохо заработать на сдаче объектов в аренду.
  Бизнес на недвижимости действительно способен приносить немалую прибыль. Но только в том случае, если маркетинговая политика построена правильно и грамотно. Непрофессиональный подход в конечном результате выливается в дополнительные затраты и времени, и денежных средств.
 
Многие владельцы домов и квартир, пытаясь самостоятельно продать свою недвижимость, обычно сталкиваются с немалыми проблемами, с какими именно, выясняли эксперты разделов "Новости недвижимости" и "Недвижимость Латвии" журнала "Биржевой лидер".


 Кто владеет информацией, тот владеет рынком

 Непредвиденных ситуаций можно избежать, зная технологию продаж и типичные ошибки, которые при этом чаще всего допускаются. Систематизацией таких ошибок вот уже несколько лет занимается Елена Корджева, директор риэлторской компании EKOCENTRS. Она также является председателем правления Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO, лауреатом премии «За вклад в риэлторство в России» от Национальной Единой риэлторской сети России и автором первого в Латвии справочника по сделкам с недвижимостью «Точка отсчета». Как считает Елена Корджева, существует около двух десятков ошибочных решений, которые могут помешать совершить выгодную сделку даже при самых благоприятных условиях рынка недвижимости. Самые распространенные из них – неверное формирование цены и неправильная стратегия продаж. Сюда же можно отнести и неполное использование всего спектра возможностей рекламы. Причем случается это исключительно из-за элементарного его незнания.
  Обычно человек, желающий продать недвижимость, ограничивается размещением платных объявлений в одном или нескольких рекламных печатных изданиях. Но этого явно недостаточно. Опытный риэлтор, давно работающий на рынке, использует еще множество других рекламных ресурсов, о существовании которых большинство даже не подозревает.

  Чтобы информация попала по назначению, он сначала создает «портрет» потенциального покупателя. В частности, решает, будет ли это местный житель или иностранец, к какому сегменту рынка и к какой ценовой категории относится предлагаемый объект недвижимости. Все это в совокупности непосредственно влияет на способ продажи. Далее уже используются профессиональные сайты по недвижимости, списки, которыми обмениваются компании между собой, собственная база данных о потенциальных покупателях (так называемый «лист ожидания», где значатся люди, ожидающие подходящих предложений).


  Психологические особенности продаж

 К числу распространенных ошибок, по мнению Елены Корджевой, относится и неумение находить компромисс с потенциальным покупателем. Здесь сказывается отсутствие знания технологии общения. К сожалению, психология человека устроена так, что он далеко не всегда способен услышать то, что ему говорит собеседник. Допустим, продавец сообщает, что недвижимость находится в залоге, и ему необходимо получить согласие банка на ее реализацию. Такое случается, и ничего тут страшного нет. Однако покупатель нередко пропускает мимо ушей слово «согласие». Он воспринимает информацию по-своему, в искаженном виде. Мол, банк не дает разрешение на продажу! Да и само упоминание о банке и залоге его пугает.
  Это лишь один пример. А сколько переговоров часто срывается из-за того, что пожилые люди просто не понимают, почему нужно их согласие на продажу недвижимости. Или муж не может объяснить бывшей жене, зачем той надо прийти к нотариусу… Без профессионального специалиста-переговорщика положительный итог сделки может оказаться под большим вопросом.

  Осторожность – превыше всего


  Остерегаться продавцу недвижимости следует многого, в том числе и… банальных квартирных краж. Одно дело, если квартира или дом продаются через агентство недвижимости. Тогда, как замечает Елена Корджева, потенциальный покупатель приходит осмотреть объект либо в сопровождении представителя компании, либо после предварительного сообщения риэлторов о таком визите. При этом ведущий объект специалист, как правило, имеет координаты потенциального покупателя. И человека, не вызывающего доверие, попросту не поведет в чужой дом. По обычному же объявлению в дом может заявиться кто угодно. И случается, совсем не с добрыми намерениями.
  Немало ошибок случается и на этапах подготовки документов, и при обеспечении финансовой безопасности сделки. Но это уже тема отдельного разговора.
  - Разумеется, я не могу утверждать, что мы знаем буквально все и способны все предвидеть, - рассказывает в интервью журналу "Биржевой лидер" директор риэлторской компании EKOCENTRS. - Иногда возникают абсолютно непредсказуемые ситуации, с которыми ранее не доводилось сталкиваться. В определенной мере это даже хорошо, они делают нашу жизнь интереснее, заставляют учиться и постоянно держать руку на пульсе времени. На протяжении последних пятнадцати лет мы ежедневно помогаем нашим клиентам разрешить множество самых разных и важных для них вопросов. Как результат – сотни действительно удачных сделок на латвийском рынке недвижимости.
  

Мнение экспертов


По данным обзора рынка недвижимости, который подготовила Государственная земельная служба Латвии, на протяжении 2010-2012 гг. в стране заключены сделки с недвижимостью на сумму в 2,2 млрд. латов (132,5 млрд. рублей). При этом, как отмечают эксперты, иностранцы приобрели здесь жилые объекты общей стоимостью 440 млн. латов (26,5 млрд. рублей). Что интересно, почти половина из них купили квартиры и дома для себя, поскольку в недвижимость было вложено меньше денег, чем требуется для получения ВНЖ.

В основном зарубежные покупатели инвестировали свои сбережения в жилье, находящееся в
 Риге(45%) и Юрмале (40%). Как показывает анализ рынка и прогнозы специалистов, именно здесь оно пользуется наибольшим спросом у арендаторов и имеет отменные перспективы в будущем.  

Источник http://www.profi-forex.org/investicii/novosti-nedvizhimosti/nedvizhimost-latvii/entry1008173112.html


четверг, 18 июля 2013 г.

Недвижимость Латвии: как управлять недвижимостью из другой страны

Публикация от экспертов рынка недвижимости Латвии компании Ekocentrs на сайте WellnewsСпециалисты риэлтерской компании Ekocentrs отмечают, что услуги местных фирм, предоставляемые иностранцам, заключаются, прежде всего, в гарантированно правильном оформлении различных сделок, который связаны с недвижимостью. При этом у владельцев квартир и домов появляется возможность экономии своего времени и денег. А заключается такая экономия в том, что отпадает необходимость постоянных поездок в Латвию, что значительно снижает занятость и растраты. Приведём конкретные примеры. Если Вы обращаетесь в компанию Ekocentrs, как к посреднику для осуществления сдачи в аренду своего жилья, то сразу же, как иностранец получаете самую полную информацию о состоянии рынка недвижимости на текущий момент. Вам предложат оптимальный вариант соотношения качества и цены. Вся информация проходит тщательную проверку и отбор предварительно профессионалами риэлторами. Какой мы имеем итог – Вы в короткие сроки находите хорошего клиента, который готов арендовать Вашу недвижимость, получаете по всем правилам оформленный договор аренды, исключающий любые непредвиденные обстоятельства при которых можно не увидеть своих денег.

понедельник, 15 июля 2013 г.

Недвижимость Латвии: ознакомительные туры - лучше один раз увидеть

Сегодня Латвия входит в ТОП-10 самых популярныхгосударств, недвижимостью которых активно интересуются потенциальные покупатели из России и других стран СНГ. Чем же она их так привлекает, кроме вполне приемлемой стоимости?
  Не последнюю роль играет отсутствие языкового барьера – русский здесь понимают даже на отдаленных хуторах. Кроме того, Латвия славится своей развитой транспортной инфраструктурой, мягким умеренно-континентальным климатом и песчаными пляжами на побережье Балтики, где морской воздух сочетается с ароматом хвойных лесов.
  Покупателей латышской недвижимости из «ближнего зарубежья» условно можно разделить на три категории. Одни приобретают ее исключительно для себя и своей семьи. Чтобы иметь нечто вроде собственной дачи на Рижском взморье и не тратиться во время отпуска на услуги туроператоров, аренду жилья и т.д. Для других покупка дома или квартиры в этой стране не более чем возможность неплохо заработать на сдаче их в аренду. А при удобном случае – выгодно перепродать.
  Третья же категория рассматривает Латвию как своеобразное «окно в Европу». А точнее – в Евросоюз. Ведь согласно закону «Об иммиграции» те иностранцы, которые приобрели здесь недвижимое имущество, могут получить вид на жительство в этой стране, а впоследствии – и гражданство. Правда, для претендентов установлена ценовая планка: если это имущество находится в Риге, столичном округе или крупных городах, то стоимость его должна составлять не менее 143 тыс.евро. При этом допускается, что затраты на провинциальную недвижимость могут быть вдвое меньшими (72 тыс. евро).
 

   Ознакомительные туры по Латвии-  вокруг Риги за два дня.


  Какую бы цель не преследовали будущие владельцы апартаментов, вилл и коттеджей в Латвии, выбор объекта для приобретения – дело хлопотное и очень ответственное. Спешка тут абсолютно неуместна, иначе есть риск купить «кота в мешке», от которого потом сложно избавиться.
  Чтобы такого не случилось, риэлторская компания EKOCENTRS начала предоставлять своим клиентам такую услугу, как ознакомительный тур по Риге, Юрмале и Рижскому району. Надо сказать, он особенно востребован у россиян, которые никогда не были в Латвии.
  О том, что представляет собой тур, в коротком интервью «Биржевому лидеру» рассказала Елена Корджева, директор компании EKOCENTRS. Она также является председателем правления Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO, лауреатом премии «За вклад в риэлторство в России» от Национальной Единой риэлторской сети России и автором первого в Латвии справочника по сделкам с недвижимостью «Точка отсчета».
  Биржевой Лидер: Проводимый вашей компанией ознакомительный тур для клиентов - это объективная необходимость или грамотный маркетинговый ход?
Елена Корджева:
 Скорее первое. Как определиться с выбором недвижимости на расстоянии? Да еще в стране, о которой имеешь лишь общее представление? Конечно,виллу, коттедж или квартиру можно сфотографировать в разных ракурсах. Но все равно лучше самому все увидеть, чем сто раз услышать. Снимки мало что расскажут о том, где эта недвижимость находится. Кроме того, каждая местность, каждое здание имеют свою ауру. Надо ощутить ее, чтобы понять: да, это действительно мое и я хочу тут жить.
  Биржевой Лидер: Проще говоря, недвижимость должна прийтись и по сердцу, и по кошельку?
Елена Корджева:
 Что касается кошелька, то тут все понятно. Денег должно хватить на объект, который станет фундаментом для получения вида на жительство. Если он находится где-то в глубинке, то обойдется вдвое дешевле чем в столице или городах республиканского значения. Но что делать потом с этой недвижимостью? Квартиру в Риге или апартаменты в Юрмале всегда можно сдать в аренду. К тому же, это высоколиквидное имущество. А вот с недвижимостью «по сердцу» - сложнее. Думаю, оно и должно выбирать.
 
 Биржевой Лидер: Расскажите немного подробнее, как проходит ознакомительный тур.
Елена Корджева:
 Фактически он начинается со встречи в аэропорту. За несколько дней до этого уточняется рейс и время прибытия клиентов. Как правило, это супружеская пара. Но бывает, что приезжают и с другими членами семьи, и с друзьями, которые тоже загорелись идеей приобрести недвижимость в Латвии. Гостей размещаем в отеле, чтобы они отдохнули с дороги. Экскурсия проводится на следующий день (для таких поездок у нас есть микроавтобус). Она не совсем обычная. Гостей сопровождает не только гид, но и сотрудник нашей компании – квалифицированный риэлтор.

Кроме достопримечательностей, которые обычно привлекают толпы туристов, непременно показываем клиентам образцы недвижимости в каждом «козырном» месте. При этом риэлтор берет на заметку, что именно и в каком районе больше всего интересует потенциальных покупателей.
  Биржевой Лидер: Насколько эффективны такие туры?
Елена Корджева:
 Понятно, что покупка после первого осмотра маловероятна. Но клиент в любом случае остается в выигрыше. Во-первых, он смог увидеть все прелести Риги – одного из красивейших европейских городов с богатой историей, и побывать в главном курортным городе страны – Юрмале. А во-вторых, поездка позволила определиться, какая именно недвижимость в Латвии максимально отвечает его запросам (впрочем, как и нам). Дальнейшее сотрудничество уже обретает конкретику и проходит с учетом предпочтений и приоритетов клиента.

  Ценовая палитра латвийского рынка недвижимости богата и разнообразна. Например, в спальном микрорайоне Риги можно приобрести вполне приличную квартиру стоимостью 500-600 евро за квадратный метр. Жилье в новостройках, находящихся ближе к центру города, примерно вдвое дороже. В престижных районах столицы цены уже стартуют от 1400 евро за квадратный метр.

В курортной Юрмале стоимость жилья гораздо выше, чем в Риге. Здесь они начинаются с 1700 евро и уходят в «заоблачные» 7000-8000 евро за «квадрат». Но если отъехать немного от «тусовочных» мест Юрмалы, то можно найти абсолютно нормальную трехкомнатную квартиру за 35-40 тысяч евро в доме недалеко от моря.

Аренду недвижимости в Риге пока не назовешь особо доходной – в среднем 4-5% годовых. А вот в Юрмале она зависит от времени года. Если при длительной аренде она обходится съемщику в 1000 евро за месяц, то в курортный сезон за проживание в аналогичной недвижимости могут «загнуть» и 7000-8000 евро.
И ведь найдут желающих там поселиться. 
Источник http://www.profi-forex.org/investicii/novosti-nedvizhimosti/nedvizhimost-latvii/entry1008171735.h
Про фирму EKOCENTRS тут http://www.ekocentrs.lv/ru

пятница, 5 июля 2013 г.

Фирма EKOCENTRS на восьмом месте.

ТОП Яндекс агентств недвижимости Латвии.
Исследование журнала "Биржевой лидер".
Рынок недвижимости Латвии продолжает бурно развиваться. По темпам роста цен страна заняла первое место в Евросоюзе в конце прошлого года. Тогда статистика зафиксировала 378 млн. евро инвестиций только от иностранцев, которые играют на местном рынке все более заметную роль.

По данным Государственной земельной службы, на сегодня каждый пятый покупатель жилья в Латвии – иностранец. Львиную долю среди них составляют граждане России и других стран СНГ. Вместе с другими приезжими они с 2010-го года вложили в экономику прибалтийского государства уже более 3 млрд. евро. Причем, зарубежные инвесторы, покупающие по большей части жилье в новых зданиях, также являются мощной движущей силой для развития строительной отрасли.  Однако, как отмечают эксперты журнала Биржевой лидер", потенциал роста еще далеко не исчерпан.
Правительство Латвии последовательно вносит изменения в законодательство, дополнительно стимулирующие приток капиталовложений из-за рубежа. Так, в конце мая с.г. президент Андрис Берзиньш подписал поправки к соответствующему закону, разрешающему двойное гражданство. Как отмечают аналитики, больше всего это заинтересует россиян, которым на родине также разрешено иметь два паспорта. Ранее они пользовались правом получения вида на жительства, теперь же, благодаря относительно небольшим инвестициям в недвижимость, смогут претендовать на полноценный статус жителя европейской страны со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Маловероятно, что политика латвийских властей в этой сфере хоть как-то изменится в обозримом будущем. В среднем по стране пустует почти четверть жилья из-за массовой эмиграции трудоспособного населения в более развитые государства ЕС. Даже в Риге в 16% квартир постоянно никто не живет. Вся эта недвижимость нуждается в реализации. И лучшего решения, кроме как ожидать повышенного спроса со стороны выходцев из СНГ, вряд ли можно найти. В такой ситуации риелторские агенства, предлагающие приобрести недвижимость в Латвии через русскоязычные СМИ, могут получить неоспоримые конкурентные преимущества.

четверг, 4 июля 2013 г.

"Биржевой Лидер" об EKOCENTRS

EKOCENTRS: типичные ошибки при продаже недвижимости в Латвии

Любой профессионал вам скажет, что , что бизнес на недвижимости способен принести немалые и стабильные доходы. Нужно лишь правильно выбрать объект, приобрести его по как можно меньшей цене, а затем с максимальной эффективностью использовать в течение нескольких лет. В конце концов, настает момент продажи. Искать покупателя, конечно же, советуют тогда, когда цены на рынке уже приближаются к максимальным уровням. И здесь, казалось бы, все просто: покупаем дешево – продаем дорого. Это основной принцип инвестиций в любой отрасли экономики.
Почему же тогда множество домовладельцев сталкиваются с серьезными проблемами, когда начинают реализовывать свою собственность? Это попытались выяснить журналисты интернет-издания "Биржевой лидер" разделов "Новости недвижимости" и "Недвижимость".
 О типичных ошибках продавцов недвижимости в интервью журналу «Биржевой лидер» рассказала Елена Корджева, директор компании EKOCENTRS. Наш собеседник является также председателем правления Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO, лауреатом премии «За вклад в риэлторство в России» от Национальной Единой риэлторской сети России и автором первого в Латвии справочника по сделкам с недвижимостью  «Точка отсчета».
По словам Елены Корджевой, на протяжении десятилетий работы в сфере недвижимости ей удалось не только подметить, но и систематизировать типичные ошибки владельцев жилья, которые они совершают во время продажи. В общем, при непрофессиональном подходе можно выделить около десятка наиболее распространенных неправильных решений. Сегодня мы остановимся только на тех, которые касаются ошибок в области маркетинговой политики и делают невозможной продажу объекта даже в относительно благоприятных рыночных условиях.
Биржевой Лидер: Как все-таки определить реальную цену недвижимости, чтобы не оказаться в числе тех, кто принимает желаемое за действительное и, в результате годами не может найти покупателя?
Елена Корджева: Увы, среди людей здравомыслящих встречаются, и не так редко, как хотелось бы, владельцы жилья и даже коммерческой недвижимости порой смотрят на рынок «через розовые очки». Они бывают свято убеждены в высокой стоимости принадлежащих им объектов и пытаются получить за них как можно больше денег. А как же иначе – ведь свое, родное, с любимыми обоями...
И эта категория сразу же оказывается в зоне риска. Почему? Да потому, что, пытаясь выдать желаемое за действительное, эти люди сами, своими руками, отдаляют столь важное для них дело – продажу недвижимости. Вот пример. Есть прекрасная квартира, в новостройке, и она заложена в банке. Семья, к сожалению, распадается, платить кредит в таких условиях становится нецелесообразно и принимается решение – квартиру продать. Очевидно, что владельцы должны быть заинтересованы разрешить эту ситуацию как можно быстрее. И они дают рекламу. В этом же доме продается еще одна такая же квартира. Второй продавец элегантно обходит первого. Как? Да очень просто. Он-то, как раз, имеет маркетинговую стратегию. Поэтому в своем объявлении он указывает цену точно такую же, что и первый продавец. Что происходит? Первый «на голубом глазу» уверен, что это – истинная цена, сверяя ее не по всему рынку, а по одному единичному объекту. И он, вцепившись, «как Тузик в грелку», в эту цену, держится за нее и ни в коем случае не снижает. Что делают потенциальные покупатели? Конечно, смотрят обе квартиры. То есть к обоим продавцам идет один и тот же поток. Только первый стоит насмерть и держит цену, а второй – чуточку снижает ее при переговорах. Но зато, при разговорах с соседом слегка «лукавит», поддерживая того в стремлении удерживать цену во что бы то ни стало.
И что в итоге? Конечно, первым квартиру продает второй продавец. А что же с первым? Тот пребывает в слепом убеждении, что покупатели – неблагодарные идиоты, которые не понимают своего счастья. И максимум, что он делает, так это ставит в церкви свечку. Но ни в какую не соглашается сделать объективный анализ рынка. Первое действие, конечно, правильное. Но без второго, боюсь, не так эффективно.

И это – одна из самых часто встречающихся ошибок при начале продаж. Разумнее всего было бы все-таки хоть немного соизмерять свои притязания с реальностью и прислушиваться к советам специалистов. Ведь сделку вы собираетесь совершить, чтобы как-то улучшить свою ситуацию. Если результата нет – все остается на прежних позициях. А продавец все продолжает справляться с проблемой, так и не решая ее в корне.
 
Биржевой Лидер: В чем же тогда Ваш секрет? Как Вы разрабатываете стратегии продаж недвижимости в Латвии?
Елена Корджева: Наша компания работает на латвийском рынке уже 15 лет. За это время мы не только создали самые полные базы данных по рынку местной недвижимости, но и разработали профессиональные стратегии продаж. Конечно, сегодня на высоком уровне в Латвии работает не только наша компания. Но много и таких, которые только начинают свою деятельность и, как все новички, совершают немало ошибок.

Такой распространенной ошибкой является неверный выбор стратегии продаж, например, когда владелец жилья пытается поручить продажу своей собственности как можно большему числу
  специалистов. Те же, в свою очередь, используя каждый свое понимание о маркетинговой стратегии, начинают в одно и то же время обращаться к одним и тем же потенциальным покупателям.

И что же в итоге? Покупка недвижимости, будь то дом или квартира, в Латвии или в любой другой стране, это – в первую очередь, выбор. И покупая, вы хотите быть уверены, что ваш выбор правильный. Да простят мне это сравнение, но, на мой взгляд, выбор недвижимости чем-то напоминает выбор невесты. Если двадцать свах сватают вам одну и ту же невесту, то вы, конечно же, решите, что в невесте есть изъян. Иначе чего же столько свах ее безуспешно сватают?
Так и с недвижимостью. Если вам «сватают» одно и то же многие, то, вероятно, с этой квартирой или домом есть какие-то проблемы. Иначе отчего же столько народу безуспешно пытается это продать? И невдомек покупателю, что проблема не с недвижимостью, а – с продавцом, необдуманно выбравшим стратегию продажи.
Позволю себе еще одну аналогию: если вам нужен стоматолог или парикмахер, разве станете вы обращаться ко всем подряд? Нет, конечно, попытаетесь воспользоваться услугами лучшего, на ваш взгляд, специалиста. А разве продажа или покупка недвижимости – не настолько серьезное дело, чтобы вести себя как-то иначе?
Если говорить о нас, то прежде всего, мы пытаемся построить свои отношения с клиентами на серьезной основе. Потому что ни один профессионал не возьмется за продажу объекта, пока четко не определит реальную стоимость недвижимости, не узнает о ее преимуществах и недостатках и не поймет, какой категории потенциальных покупателей ее предлагать. И не разработает стратегию продажи с учетом того, для какой категорию покупателей эта недвижимость  была бы самой подходящей. Пытаться продать объект всем подряд, рассчитывая случайно найти желающих приобрести его, - это чистой воды авантюризм. Например, продавать казино или торговый центр на том же ресурсе, где предлагаются квартиры в спальных районах Риги, явно, нерационально. Крупные инвесторы туда даже не заглянут, а покупателям жилья совершенно не интересны коммерческие объекты. Также, как, впрочем и элитные квартиры в посольском районе. Это – недвижимость для другой публики и продавать ее надо на тех ресурсах, которые читают потенциальные покупатели.

И это – только самый элементарный пример. Специалисты нашей компании поступают иначе. В результате за последнее время мы помогли множеству наших клиентов совершить действительно удачные сделки на латвийском рынке.

Источник http://www.profi-forex.org/investicii/novosti-nedvizhimosti/nedvizhimost-latvii/entry1008170486.html#prettyPhoto