Недвижимость Латвии: ознакомительные туры - лучше один раз увидеть

Сегодня Латвия входит в ТОП-10 самых популярныхгосударств, недвижимостью которых активно интересуются потенциальные покупатели из России и других стран СНГ. Чем же она их так привлекает, кроме вполне приемлемой стоимости?

  Не последнюю роль играет отсутствие языкового барьера – русский здесь понимают даже на отдаленных хуторах. Кроме того, Латвия славится своей развитой транспортной инфраструктурой, мягким умеренно-континентальным климатом и песчаными пляжами на побережье Балтики, где морской воздух сочетается с ароматом хвойных лесов.

  Покупателей латышской недвижимости из «ближнего зарубежья» условно можно разделить на три категории. Одни приобретают ее исключительно для себя и своей семьи. Чтобы иметь нечто вроде собственной дачи на Рижском взморье и не тратиться во время отпуска на услуги туроператоров, аренду жилья и т.д. Для других покупка дома или квартиры в этой стране не более чем возможность неплохо заработать на сдаче их в аренду. А при удобном случае – выгодно перепродать.

  Третья же категория рассматривает Латвию как своеобразное «окно в Европу». А точнее – в Евросоюз. Ведь согласно закону «Об иммиграции» те иностранцы, которые приобрели здесь недвижимое имущество, могут получить вид на жительство в этой стране, а впоследствии – и гражданство. Правда, для претендентов установлена ценовая планка: если это имущество находится в Риге, столичном округе или крупных городах, то стоимость его должна составлять не менее 143 тыс.евро. При этом допускается, что затраты на провинциальную недвижимость могут быть вдвое меньшими (72 тыс. евро).

 

   Ознакомительные туры по Латвии-  вокруг Риги за два дня.

  Какую бы цель не преследовали будущие владельцы апартаментов, вилл и коттеджей в Латвии, выбор объекта для приобретения – дело хлопотное и очень ответственное. Спешка тут абсолютно неуместна, иначе есть риск купить «кота в мешке», от которого потом сложно избавиться.

  Чтобы такого не случилось, риэлторская компания EKOCENTRS начала предоставлять своим клиентам такую услугу, как ознакомительный тур по Риге, Юрмале и Рижскому району. Надо сказать, он особенно востребован у россиян, которые никогда не были в Латвии.

  О том, что представляет собой тур, в коротком интервью «Биржевому лидеру» рассказала Елена Корджева, директор компании EKOCENTRS. Она также является председателем правления Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO, лауреатом премии «За вклад в риэлторство в России» от Национальной Единой риэлторской сети России и автором первого в Латвии справочника по сделкам с недвижимостью «Точка отсчета».

  Биржевой Лидер: Проводимый вашей компанией ознакомительный тур для клиентов - это объективная необходимость или грамотный маркетинговый ход?
Елена Корджева: Скорее первое. Как определиться с выбором недвижимости на расстоянии? Да еще в стране, о которой имеешь лишь общее представление? Конечно,виллу, коттедж или квартиру можно сфотографировать в разных ракурсах. Но все равно лучше самому все увидеть, чем сто раз услышать. Снимки мало что расскажут о том, где эта недвижимость находится. Кроме того, каждая местность, каждое здание имеют свою ауру. Надо ощутить ее, чтобы понять: да, это действительно мое и я хочу тут жить.

  Биржевой Лидер: Проще говоря, недвижимость должна прийтись и по сердцу, и по кошельку?
Елена Корджева: Что касается кошелька, то тут все понятно. Денег должно хватить на объект, который станет фундаментом для получения вида на жительство. Если он находится где-то в глубинке, то обойдется вдвое дешевле чем в столице или городах республиканского значения. Но что делать потом с этой недвижимостью? Квартиру в Риге или апартаменты в Юрмале всегда можно сдать в аренду. К тому же, это высоколиквидное имущество. А вот с недвижимостью «по сердцу» - сложнее. Думаю, оно и должно выбирать.

 

 Биржевой Лидер: Расскажите немного подробнее, как проходит ознакомительный тур.
Елена Корджева: Фактически он начинается со встречи в аэропорту. За несколько дней до этого уточняется рейс и время прибытия клиентов. Как правило, это супружеская пара. Но бывает, что приезжают и с другими членами семьи, и с друзьями, которые тоже загорелись идеей приобрести недвижимость в Латвии. Гостей размещаем в отеле, чтобы они отдохнули с дороги. Экскурсия проводится на следующий день (для таких поездок у нас есть микроавтобус). Она не совсем обычная. Гостей сопровождает не только гид, но и сотрудник нашей компании – квалифицированный риэлтор.

Кроме достопримечательностей, которые обычно привлекают толпы туристов, непременно показываем клиентам образцы недвижимости в каждом «козырном» месте. При этом риэлтор берет на заметку, что именно и в каком районе больше всего интересует потенциальных покупателей.

  Биржевой Лидер: Насколько эффективны такие туры?
Елена Корджева: Понятно, что покупка после первого осмотра маловероятна. Но клиент в любом случае остается в выигрыше. Во-первых, он смог увидеть все прелести Риги – одного из красивейших европейских городов с богатой историей, и побывать в главном курортным городе страны – Юрмале. А во-вторых, поездка позволила определиться, какая именно недвижимость в Латвии максимально отвечает его запросам (впрочем, как и нам). Дальнейшее сотрудничество уже обретает конкретику и проходит с учетом предпочтений и приоритетов клиента.

  Ценовая палитра латвийского рынка недвижимости богата и разнообразна. Например, в спальном микрорайоне Риги можно приобрести вполне приличную квартиру стоимостью 500-600 евро за квадратный метр. Жилье в новостройках, находящихся ближе к центру города, примерно вдвое дороже. В престижных районах столицы цены уже стартуют от 1400 евро за квадратный метр.

В курортной Юрмале стоимость жилья гораздо выше, чем в Риге. Здесь они начинаются с 1700 евро и уходят в «заоблачные» 7000-8000 евро за «квадрат». Но если отъехать немного от «тусовочных» мест Юрмалы, то можно найти абсолютно нормальную трехкомнатную квартиру за 35-40 тысяч евро в доме недалеко от моря.

Аренду недвижимости в Риге пока не назовешь особо доходной – в среднем 4-5% годовых. А вот в Юрмале она зависит от времени года. Если при длительной аренде она обходится съемщику в 1000 евро за месяц, то в курортный сезон за проживание в аналогичной недвижимости могут «загнуть» и 7000-8000 евро. И ведь найдут желающих там поселиться. 
Источник http://www.profi-forex.org/investicii/novosti-nedvizhimosti/nedvizhimost-latvii/entry1008171735.h
Про фирму EKOCENTRS тут http://www.ekocentrs.lv/ru

Фирма EKOCENTRS на восьмом месте.

ТОП Яндекс агентств недвижимости Латвии.

Исследование журнала "Биржевой лидер".

Рынок недвижимости Латвии продолжает бурно развиваться. По темпам роста цен страна заняла первое место в Евросоюзе в конце прошлого года. Тогда статистика зафиксировала 378 млн. евро инвестиций только от иностранцев, которые играют на местном рынке все более заметную роль.

По данным Государственной земельной службы, на сегодня каждый пятый покупатель жилья в Латвии – иностранец. Львиную долю среди них составляют граждане России и других стран СНГ. Вместе с другими приезжими они с 2010-го года вложили в экономику прибалтийского государства уже более 3 млрд. евро. Причем, зарубежные инвесторы, покупающие по большей части жилье в новых зданиях, также являются мощной движущей силой для развития строительной отрасли.  Однако, как отмечают эксперты журнала Биржевой лидер", потенциал роста еще далеко не исчерпан.

Правительство Латвии последовательно вносит изменения в законодательство, дополнительно стимулирующие приток капиталовложений из-за рубежа. Так, в конце мая с.г. президент Андрис Берзиньш подписал поправки к соответствующему закону, разрешающему двойное гражданство. Как отмечают аналитики, больше всего это заинтересует россиян, которым на родине также разрешено иметь два паспорта. Ранее они пользовались правом получения вида на жительства, теперь же, благодаря относительно небольшим инвестициям в недвижимость, смогут претендовать на полноценный статус жителя европейской страны со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Маловероятно, что политика латвийских властей в этой сфере хоть как-то изменится в обозримом будущем. В среднем по стране пустует почти четверть жилья из-за массовой эмиграции трудоспособного населения в более развитые государства ЕС. Даже в Риге в 16% квартир постоянно никто не живет. Вся эта недвижимость нуждается в реализации. И лучшего решения, кроме как ожидать повышенного спроса со стороны выходцев из СНГ, вряд ли можно найти. В такой ситуации риелторские агенства, предлагающие приобрести недвижимость в Латвии через русскоязычные СМИ, могут получить неоспоримые конкурентные преимущества.

Источник http://www.profi-forex.org/investicii/novosti-nedvizhimosti/nedvizhimost-latvii/entry1008170595.html#prettyPhoto

"Биржевой Лидер" об EKOCENTRS

EKOCENTRS: типичные ошибки при продаже недвижимости в Латвии

Любой профессионал вам скажет, что , что бизнес на недвижимости способен принести немалые и стабильные доходы. Нужно лишь правильно выбрать объект, приобрести его по как можно меньшей цене, а затем с максимальной эффективностью использовать в течение нескольких лет. В конце концов, настает момент продажи. Искать покупателя, конечно же, советуют тогда, когда цены на рынке уже приближаются к максимальным уровням. И здесь, казалось бы, все просто: покупаем дешево – продаем дорого. Это основной принцип инвестиций в любой отрасли экономики.

Почему же тогда множество домовладельцев сталкиваются с серьезными проблемами, когда начинают реализовывать свою собственность? Это попытались выяснить журналисты интернет-издания "Биржевой лидер" разделов "Новости недвижимости" и "Недвижимость".
 О типичных ошибках продавцов недвижимости в интервью журналу «Биржевой лидер» рассказала Елена Корджева, директор компании EKOCENTRS. Наш собеседник является также председателем правления Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO, лауреатом премии «За вклад в риэлторство в России» от Национальной Единой риэлторской сети России и автором первого в Латвии справочника по сделкам с недвижимостью  «Точка отсчета».

По словам Елены Корджевой, на протяжении десятилетий работы в сфере недвижимости ей удалось не только подметить, но и систематизировать типичные ошибки владельцев жилья, которые они совершают во время продажи. В общем, при непрофессиональном подходе можно выделить около десятка наиболее распространенных неправильных решений. Сегодня мы остановимся только на тех, которые касаются ошибок в области маркетинговой политики и делают невозможной продажу объекта даже в относительно благоприятных рыночных условиях.

Биржевой Лидер: Как все-таки определить реальную цену недвижимости, чтобы не оказаться в числе тех, кто принимает желаемое за действительное и, в результате годами не может найти покупателя?

Елена Корджева: Увы, среди людей здравомыслящих встречаются, и не так редко, как хотелось бы, владельцы жилья и даже коммерческой недвижимости порой смотрят на рынок «через розовые очки». Они бывают свято убеждены в высокой стоимости принадлежащих им объектов и пытаются получить за них как можно больше денег. А как же иначе – ведь свое, родное, с любимыми обоями...

И эта категория сразу же оказывается в зоне риска. Почему? Да потому, что, пытаясь выдать желаемое за действительное, эти люди сами, своими руками, отдаляют столь важное для них дело – продажу недвижимости. Вот пример. Есть прекрасная квартира, в новостройке, и она заложена в банке. Семья, к сожалению, распадается, платить кредит в таких условиях становится нецелесообразно и принимается решение – квартиру продать. Очевидно, что владельцы должны быть заинтересованы разрешить эту ситуацию как можно быстрее. И они дают рекламу. В этом же доме продается еще одна такая же квартира. Второй продавец элегантно обходит первого. Как? Да очень просто. Он-то, как раз, имеет маркетинговую стратегию. Поэтому в своем объявлении он указывает цену точно такую же, что и первый продавец. Что происходит? Первый «на голубом глазу» уверен, что это – истинная цена, сверяя ее не по всему рынку, а по одному единичному объекту. И он, вцепившись, «как Тузик в грелку», в эту цену, держится за нее и ни в коем случае не снижает. Что делают потенциальные покупатели? Конечно, смотрят обе квартиры. То есть к обоим продавцам идет один и тот же поток. Только первый стоит насмерть и держит цену, а второй – чуточку снижает ее при переговорах. Но зато, при разговорах с соседом слегка «лукавит», поддерживая того в стремлении удерживать цену во что бы то ни стало.

И что в итоге? Конечно, первым квартиру продает второй продавец. А что же с первым? Тот пребывает в слепом убеждении, что покупатели – неблагодарные идиоты, которые не понимают своего счастья. И максимум, что он делает, так это ставит в церкви свечку. Но ни в какую не соглашается сделать объективный анализ рынка. Первое действие, конечно, правильное. Но без второго, боюсь, не так эффективно.

И это – одна из самых часто встречающихся ошибок при начале продаж. Разумнее всего было бы все-таки хоть немного соизмерять свои притязания с реальностью и прислушиваться к советам специалистов. Ведь сделку вы собираетесь совершить, чтобы как-то улучшить свою ситуацию. Если результата нет – все остается на прежних позициях. А продавец все продолжает справляться с проблемой, так и не решая ее в корне. 

Биржевой Лидер: В чем же тогда Ваш секрет? Как Вы разрабатываете стратегии продаж недвижимости в Латвии?

Елена Корджева: Наша компания работает на латвийском рынке уже 15 лет. За это время мы не только создали самые полные базы данных по рынку местной недвижимости, но и разработали профессиональные стратегии продаж. Конечно, сегодня на высоком уровне в Латвии работает не только наша компания. Но много и таких, которые только начинают свою деятельность и, как все новички, совершают немало ошибок.

Такой распространенной ошибкой является неверный выбор стратегии продаж, например, когда владелец жилья пытается поручить продажу своей собственности как можно большему числу  специалистов. Те же, в свою очередь, используя каждый свое понимание о маркетинговой стратегии, начинают в одно и то же время обращаться к одним и тем же потенциальным покупателям.

И что же в итоге? Покупка недвижимости, будь то дом или квартира, в Латвии или в любой другой стране, это – в первую очередь, выбор. И покупая, вы хотите быть уверены, что ваш выбор правильный. Да простят мне это сравнение, но, на мой взгляд, выбор недвижимости чем-то напоминает выбор невесты. Если двадцать свах сватают вам одну и ту же невесту, то вы, конечно же, решите, что в невесте есть изъян. Иначе чего же столько свах ее безуспешно сватают?

Так и с недвижимостью. Если вам «сватают» одно и то же многие, то, вероятно, с этой квартирой или домом есть какие-то проблемы. Иначе отчего же столько народу безуспешно пытается это продать? И невдомек покупателю, что проблема не с недвижимостью, а – с продавцом, необдуманно выбравшим стратегию продажи.

Позволю себе еще одну аналогию: если вам нужен стоматолог или парикмахер, разве станете вы обращаться ко всем подряд? Нет, конечно, попытаетесь воспользоваться услугами лучшего, на ваш взгляд, специалиста. А разве продажа или покупка недвижимости – не настолько серьезное дело, чтобы вести себя как-то иначе?

Если говорить о нас, то прежде всего, мы пытаемся построить свои отношения с клиентами на серьезной основе. Потому что ни один профессионал не возьмется за продажу объекта, пока четко не определит реальную стоимость недвижимости, не узнает о ее преимуществах и недостатках и не поймет, какой категории потенциальных покупателей ее предлагать. И не разработает стратегию продажи с учетом того, для какой категорию покупателей эта недвижимость  была бы самой подходящей. Пытаться продать объект всем подряд, рассчитывая случайно найти желающих приобрести его, - это чистой воды авантюризм. Например, продавать казино или торговый центр на том же ресурсе, где предлагаются квартиры в спальных районах Риги, явно, нерационально. Крупные инвесторы туда даже не заглянут, а покупателям жилья совершенно не интересны коммерческие объекты. Также, как, впрочем и элитные квартиры в посольском районе. Это – недвижимость для другой публики и продавать ее надо на тех ресурсах, которые читают потенциальные покупатели.

И это – только самый элементарный пример. Специалисты нашей компании поступают иначе. В результате за последнее время мы помогли множеству наших клиентов совершить действительно удачные сделки на латвийском рынке.

Источник http://www.profi-forex.org/investicii/novosti-nedvizhimosti/nedvizhimost-latvii/entry1008170486.html#prettyPhoto

Публикация в газете "Квадратный метр".Евпатория. Июнь 2013

Основной инстинкт

Много лет работая в сфере недвижимости в Латвии, чего я только не насмотрелась. Точнее, кого только. Недвижимость-то сама по себе, за исключением каких-то, действительно эксклюзивных объектов, которые, как ни жаль, далеко не каждый день встречаются, в общем и целом – вещь относительно типовая. И хрущевка остается хрущевкой, а сталинка – сталинкой, как бы их не «декорировали» всевозможные «евро-ремонты». Думаю, не много найдется объектов, способных действительно – удивить. 
Чего не скажешь о людях. Потому что от сделки к сделке не перестаешь удивляться разнообразию потрясающих судеб, интереснейших характеров и «африканских» страстей, да и прочих разных «страстей-мордастей». Казалось бы, уже всякого навидалась, ко всему привыкла. 
Да вот, как оказывается, не ко всему. 
Давно очень, на заре своей профессиональной карьеры, попала я как-то в обычнейшую четырехкомнатную квартиру в обычном спальном районе Риги. Тогда все еще было в новинку, и шла я, робея, как первоклассник на 1 сентября. 
На мой звонок дверь в квартиру распахнулась, и на меня вылетела, как из пушки выстреленная, ватага разношерстных ребятишек и по дороге чуть не снесла меня «ударной волной». От такой экспрессии, от этого шума и гиканья, я – потерялась еще больше. 
За «табором» вальяжно вышел невысокого роста крепенький мужичонка неопределенного возраста, в майке и штанах тренировочных. 
- Что же вы стоите, проходите, смотрите. 
А и впрямь, чего же я стою, я же работать пришла. Захожу, пытаюсь осмотреться. Но не успеваю, поскольку та же детская команда с неменьшим количеством децибел проносится мимо меня, на сей раз уже вглубь квартиры. 
- У вас сегодня детский праздник? – интересуюсь у мужчины. И получаю довольно неожиданный ответ: - Да нет, все наши. Вот еще – наша Маша на диване лежит. 
И я замечаю на диване «ползунка»-крохотулю, которая, по понятным причинам, пока не участвует в общих гонках. Замечаю также и женщину у плиты. И стоит она там не только с половником, но и с явственным животиком, очень наглядно демонстрирующем намерение еще больше увеличить население этой квартиры. 
Озираясь в поисках каких-либо еще неожиданностей, отмечаю и «дизайнерские» штучки в виде до бетона стоптанного линолеума на «магистральных путях» квартиры и обои, махрящиеся изящной папуасьей  юбочкой где-то в полуметре от потолка. Остальные обои, как видно, не выдержали столь интенсивного детского воздействия. 
И выясняется, что мужчина, как глава этого семейства из восьми достаточно малолетних детей – буквально чуть не все погодки, не в силах оплачивать эту квартиру. «Добрые люди», как он выразился, конечно, помогают. То есть с голоду они не умирают, но денег все же, что как-то и неудивительно, не хватает. И, вместо того, чтобы сублимировать сексуальную энергию в производство хоть какой-либо оплачиваемой работы, решил этот, с позволения сказать - «глава», хотя и другие эпитеты просятся, решить ситуацию другим, куда более банальным способом – продать эту самую квартиру. Просто – продать. 
А есть у меня, один, как мне кажется, для профессионала - обязательный принцип: я должна знать всю сделку от начала и до конца еще ДО того, как за нее возьмусь. Неприемлема ситуация, когда я, тот, кому доверено самое дорогое имущество семьи, не знаю, чего именно хочет мой клиент.
Поэтому вопрос: - А куда вы планируете переезжать? – очень даже актуальным является. Во-первых, всегда «пути отступления» заранее планировать надо, и это тоже – моя забота. Во-вторых, я и покупателя не могу поставить в ситуацию, когда он, купив недвижимость, получает ее «с тараканами», то есть с прежними владельцами, сменившими статус владельцев на статус – квартирантов, которых теперь надо удалять, как больные зубы. Прибегая, естественно, к помощи «докторов» от юриспруденции и тратя свои деньги и время.
На свой сакраментальный вопрос получила я абсолютно обескураживший меня ответ: - Бог подаст! 
И все мои попытки получить более определенный ответ натыкались на эту сплошную глухую стену безответственности и фатализма, когда папаша, наплодив такую кучу детей, совершенно не собирался решать вопрос, который решает любой зверь, любая птица – где и какая будет крыша над головой у собственного потомства. 
Нет, за ту сделку я не взялась. Не хотелось участвовать в выселении детей «под елку». Не бралась за подобные сделки и позже. И это совсем не значит, что я – не люблю детей. Люблю. И очень. И считаю, что в нашем сложном и так быстро меняющемся мире каждый ребенок достоин и внимания, и заботы, и воспитания, и образования. 
И конечно же – крыши над головой.
Вероятно, стремление суматошно и сумбурно плодить новые тела и можно назвать «Основным инстинктом»…
Возможно. 
Для не наделенных разумом форм жизни. 
Но для ЧЕЛОВЕКА основным стремлением относительно детей должно быть, все-таки,  намерение обеспечить им безопасное и надёжное настоящее - ради их благополучного и светлого будущего. И – нашего с вами...
Будущего всего человечества…
Разве нет?

Недвижимость Латвии: какие районы привлекают инвесторов из России и стран СНГ?

Публикация на Независимом Новостном Портале. Эксперты компании EKOCENTRS сообщают, что рынок Латвии получил «второе дыхание». Такие выводы были сделаны из-за результатов анализа развития продаж недвижимости и покупок в период после кризиса.

Аналитики журнала «Биржевой лидер»  отмечают, что в период 2004-2007 г. недвижимость в Латвии возросла в цене на 311%. Но после кризиса ситуация в стране сильно изменилась – цена упала на 60%.

В 2010году страна обзавелась новым стимулом развития: вступили в действие поправки к Закону об иммиграции. С тех пор Латвия снова заинтересовала инвесторов из России, стран СНГ. Появилось новое преимущество для покупки апартаментов в Латвии – получение вида на жительство. Благодаря этому фактору лица, приобретая недвижимость здесь, получили возможность свободного передвижения по всей Шенгенской зоне и открытия собственного бизнеса в Евросоюзе.

Сотрудники EKOCENTRS сообщают, что латвийское правительство на рынке недвижимости ожидало революции, но данные надежды пока не осуществились. Но качественные изменения в лучшую сторону уже заметны. Граждане из РФ в стране относятся к категории инвесторов, принятых считать надежными и стабильными. Но не только иностранные инвесторы являются создателями спроса. Рынок сегментирован по возрастным и национальным принципам.

Российские граждане обычно приобретают жилье стоимостью, подходящей для получения ВНЖ. Они не являются экономными, что продавцы умело используют. В самых любимых «русских» районах (Юрмала, Рига) недвижимость стоит от 100000лат, что равняется 143,8тыс. евро. Россияне в провинции недвижимость обычно не покупают, хотя для получения ВНЖ здесь условия проще.

Местные жители квартирами в центре сильно не интересуются, поскольку высокие цены могут сильно отпугивать. Такая же ситуация в Юрмале, Видземском взморье. Продавцами здесь чаще всего являются местные жители, которые не хотят тратить приличную долю своего небольшого дохода на коммунальные услуги. Поэтому им выгоднее купить жилье поменьше в соседнем районе, где стоимость в разы меньше, а большие апартаменты продать «русским».

Латвийская молодежь, которая имеет стабильный высокий доход, тоже интересуется рынком недвижимости. Но опять речь идет о традиционных квартирах, квадратный метр которых оценивается до 1000евро, если нет отделки, или до 2000, если апартаменты полностью меблированы. Первый случай используется тогда, когда покупатель желает сам обустроить интерьер комнат.

Среди молодежи можно найти и тех, кто не планирует связываться с ипотечным кредитованием. В этом случае они активно используют аренду жилья, наравне с туристами развивая сектор аренды жилья. EKOCENTRS предоставляет данные, в которых наблюдается рост стоимости аренды за последние годы на 30-40%.

Называть конкретные суммы, которые будут характерны для всей Латвии, глупо, поскольку ценовые данные слишком разнообразны, в зависимости от состояния объектов и их места расположения.

Благодаря кризису платежеспособность многих граждан, взявших квартиру в ипотечный кредит, сильно ухудшилась. Из-за этого банкам приходится продавать апартаменты с аукционов. Ранее такими предложениями в основном пользовались спекулянты, перепродавая квартиры намного дороже. Но сейчас и потенциальные покупатели начали активно проводить шопинг, что сильно ослабило позиции спекулянтов.

Соотношение качества и цены – весомый критерий выбора. Сегодня можно найти 4-5-комнатные квартиры в центре города всего за 500-600 евро кв.м. Но и традиционные 3-комнатные квартиры будут стоить 650евро за кв.м.

Имея на руках 800000евро, можно приобрести на рынке недвижимости в Латвии:

1. Квартиру двухуровневую с 8-комнатами в Риге.
2. Дом в центре Юрмалы общей площадью 180м.кв. и небольшим участком земли в 11 соток.
3. Три дома в Вентспилсе, недалеко от моря, площадь которых будет равна 180кв.м. каждого с участками по 11 соток.

Имея на руках сумму намного меньше, так же можно подобрать хорошие апартаменты. Главное – выбор района. В Риге и Юрмале стоимость намного выше. Поэтому, если вы в поисках недорогой жилой недвижимости, то есть варианты в окрестностях столицы.

Публикация в журнале "Недвижимость в Латвии". 7 июня 2013

Недвижимость без розовых очков или – работа над ошибками.

Часть 2.

Продолжаем снимать розовые очки.

В прошлом номере мы затронули тему ошибок, которые допускают по незнанию, владельцы, взявшиеся за нелегкое дело продажи едвижимости.

Мы рассмотрели две из десяти классических ощибок, а именно:

1. неверное формирование цены,

2. формирование неправильной стратегии продаж.

Было бы нечестным, начав, не продолжить тему, которая так или иначе затрагивает интересы большого числа владельцев недвижимости. Поэтому сегодня для вас – еще несколько классических ошибок, от которых хочется предостеречь.

3.         Ошибка третья – неиспользование всего спектра рекламных возможностей.

Какие вы знаете рекламные ресурсы для продажи недвижимости? В 99% случаев мы получим ответ «Реклама» и «ss.lv». все. Среднестатистический человек не знает других возможностей для продажи недвижимости. Именно поэтому, в неистребимом желании сэкономить на маклере, он дает платные (!) объявления в эти ресурсы. 

- Что в этом плохого? - спросите вы.

Да ничего плохого в этом нет. Просто этого – недостаточно. 

Профессиональный маклер использует еще массу возможностей, которые даже не приходят в голову дилетанту. Как хорошая хозяйка на кухне, из ограниченного набора исходных продуктов, способна сотворить обед из трех блюд, профессиональный маклер знает массу способов довести до потенциального покупателя информацию об объекте продажи. Во-первых, делается анализ потенциального покупателя, это будет латвиец или – иностранец, к какому сегменту рынка и к какой ценовой категории относится предлагаемая недвижимость, все это влияет на способ продажи. Есть профессиональные сайты, есть списки, которыми обмениваются компании, есть международные сайты, где информацию получат иностранцы. Есть, в конце концов, собственная база данных о потенциальных покупателях, так называемый «лист ожидания», люди в котором ждут подходящего предложения.

А если этого предложения нет у нас, то... вы, в надежде сэкономить,  просто тратите деньги и время.

 

4.         Ошибка четвертая – неумение находить компромисс с потенциальным покупателем. Незнание технологии общения. 

Это может показаться странным. Но правда состоит в том, что далеко не всегда люди способны услышать, что именно говорит собеседник.

Есть классический пример ошибки общения, когда в одном городе отправитель диктует телеграмму с текстом «Я тебя люблю», а получатель читает «Я тебя убью». Небольшое искажение, но как изменился смысл!

Вы думаете, я утрирую? Ни в коем случае. Сколько раз нас приглашали спасать переговоры, зашедшие в тупик.

Вот, такой пример. Продавец говорит, что его недвижимость заложена и ему нужно получить согласие банка на продажу. Абсолютно нормальная вешь. Но покупатель слышит совсем другое. Ему, неискушенному в сделках, ясно слышится «Банк не дает разрешения на продажу»! Человеческий разум устроен так, что все непонятное его пугает, а банк и какое-то разрешение, конечно, являются непонятными, и потому – крайне пугающими. А если к этому добавить тот факт, что и сам продавец, не будучи специалистом, не способен внятно изложить требования банка, то непонимание возникает тут же.

Это только один пример. А сколько непониманий и срывов переговоров было на нашей памяти! То бабушка не понимает, почему нужно ее согласие на продажу, то муж не может объяснить бывшей жене, зачем ей нужно идти к нотариусу, то... Будь я Шахерезадой, можно было бы написать многие тома сказок, как люди не смогли договориться друг с другом.

Поэтому правильным решением остается одно – выбрать профессионального специалиста-переговорщика. 

5.         Ошибка пятая – отсутствие безопасности.

Никого не хочу пугать. Но! Уж если что-то происходит, то лучше об этом знать и не допустить.

Речь идет о банальных квартирных кражах.

Как вы думаете, откуда незнакомый вам человек может узнать, есть ли в вашем доме ценные вещи и, если «да», то как вы их храните? Верно! Он должен прийти и посмотреть. Случается, что мошенники маскируются под «социальных работников», или притворяются, что им срочно нужно «водички попить». Но с тех пор, как на подъездах появились домофоны, вариант с «водичкой» не прокатывает. А вот если вам позвонит человек и попросит показать квартиру, которую вы продаете, то вы же сами его и впустите. И код от подъезда скажете.

В следующем выпуске журнала я расскажу об ошибках продавца уже не в технологии продажи, а в вопросах подготовки документов и – в обеспечении финансовой безопасности.

Конечно, я не могу утверждать. Что мы знаем все-все. Иногда и нам встречаются ситуации, с которыми не доводилось встречаться раньше. И это хорошо, иначе жизнь перестала бы быть такой интересной. Но в течение последних 15 лет мы каждый день помогаем нашим клиентам разрешить множество самых важных для них вопросов. И делаем это хорошо!   

Звоните нам.

Наши специалисты:

Елена 29477710

Федор 29299983

Вера 29456925

Клавдия 29408522

Татьяна 29234925

www.ekocentrs.lv

EKOCENTRS: инвестиции в квартиры в Латвии

Публикация на сайте Хороших Новостей. У недвижимого рынка Латвийской республики началась «вторая жизнь». Говорят об этом и специалисты известной компании EKOCENTRS, проведшие анализ динамики развития покупки и продажи жилья в период после окончания кризиса.

Как отмечают эксперты журнала "Биржевой лидер", с 2004 по 2007 года стоимость недвижимых объектов в Латвии возросла на 311 процентов. Среднестатистическая цена на квадратный метр жилья по данной прибалтийской стране увеличилась с 211 до 520 евро. Одновременно в Риге квартиры продавали уже по одной тысяче 193 евро за «квадрат» против 325 евро в 2004. Однако кризис не только привнес в рынок недвижимости серьезные изменения, но и отбросил его назад сразу на несколько лет. Цены снизились приблизительно на 60 процентов!

Из-за кризиса ухудшилась платежеспособность граждан, взявших кредиты на приобретение недвижимости, из-за этого данные объекты недвижимости банки стали продавать прямо с аукционов. На такие заманчивые предложения обратили внимание возможные покупатели, и сейчас они активно «отовариваются». Это в свою очередь несколько подорвало позиции перекупщиков, которые часто перепродавали такую недвижимость по завышенным ценам.

Теперь, когда основным критерием стало соотношение стоимости и качества, есть возможность найти четырех и даже пятикомнатную квартиру в центральной части города по 500 евро за один квадратный метр. И наряду с этим стандартные шестидесятиметровые трехкомнатные квартиры реализуют по 650 евро за квадратный метр.

В ближайшем от центра столицы микрорайоне Пурвциемс четырехкомнатная квартира площадью 90 м2 будет стоить примерно 55 тысяч евро. И такую же сумму придется заплатить за «сталинку» с ремонтом площадью 54 м2 , расположенную в самом центре или за требующую полного ремонта двухкомнатную или даже однокомнатную квартиру в городе Юрмала на верхнем этаже неновой многоэтажки. Кстати, за эти же деньги можно купить дом в два этажа площадью 125 м2 на берегу озера всего в сорока километрах от Риги.

А вот за 800 тысяч евро можно приобрести двухуровневую восьмикомнатную квартиру площадь которой 800 м2 в Посольском районе столицы Латвии или хороший дом площадь которого 180 м2 и с участком земли на 11 соток в центре Юрмалы. Столько же будут стоить три таких же точно дома в Вентспилсе недалеко от моря. Этот городок, кстати, тоже отнюдь не обойден вниманием туристов и отдыхающих граждан.