Хитрости рекламного объявления

«Репутация» недвижимости или как правильно ее продавать

«Хорошая репутация», - правда, хорошо звучит? «Приличный человек», «порядочная женщина», «умный парень»...
Любой нормальный человек хочет иметь хорошую репутацию. Но она же важна и для недвижимости. Продать квартиру с плохой репутацией значительно сложнее. Как же не допустить ошибку и не испортить эту самую репутацию?
Если женщина предлагает себя, стоя на перекрестке, что вы скажете о ее репутации? Не очень, да? А как вы догадались? – А, она предлагает себя всем подряд...
Не то ли делает со своей квартирой рядовой гражданин, решившийся на смену места жительства?
Он обзванивает все подряд агентства недвижимости, предлагаясь «всем-всем».
И что же происходит? Респектабельные специалисты, имеющие свою клиентуру – и репутацию впридачу – предлагают создать нормальные долгосрочные отношения: «услуга – вознаграждение». Но, не зная правил, продавец решает ускорить процесс. И категорически отказывается от «моногамии» в пользу «свободной любви» с максимально большим количеством маклеров. Вопрос, а кто соглашается работать на таких условиях? Только тот, кто не имеет достаточного количества клиентов.
Давайте учтем, что через пару лет работы хорошего маклера передают «с рук на руки», также как хорошего стоматолога, парикмахера или любого другого специалиста, заслужившего профессиональную репутацию.
Так откуда берутся маклеры без клиентуры?
Возможно, это очень молодой специалист, не наработавший еще достаточно клиентов.
А возможно, репутация этого человека такова, что его просто-напросто никто никому не рекомендует.
И вот эти люди устремляются взапуски продавать ваш объект, наступая друг другу на пятки, их объявления выстраиваются «в столбик» на рекламном ресурсе.
И вот потенциальный покупатель видит этот хоровод предложений. Знаете, что приходит ему в голову:
- Что не так с этой квартирой, что ее все продают и никто продать не может?
У квартиры испорчена репутация!
Дальше – по нарастающей. Объявлений все больше. Покупателям она надоедает и они начинают игнорировать этот объект.
А время идет. Ваше, между прочим, время. И вы все продолжаете платить коммунальные, а возможно и кредиты все то время, пока ваша квартира стоит на перекрестке, как продажная девка, которую предлагает десяток сутенеров.
Ну просто поверьте, что одна профессиональная сваха намного лучше и для репутации и – для успешной продажи.
А вам, кстати, нужно и то и другое.
Выберите одного профессионала и ваша сделка будет не за горами.
Если ваш выбор падет на нас, мы не подкачаем.
Наша репутация говорит сама за себя.

Правильная стратегия сделки с недвижимостью

Сколько стоит недвижимость? Как установить правильную цену?

Наследство. Как наследуют усыновленные дети?

Сделка. Где можно, а где нельзя экономить.

Поговорим о деньгах или о затратах на сделку, а точнее о том, на чем нельзя экономить.
Не надо разбрасывать деньги щедрой рукой, не считая затраты. Цель статьи уберечь вас от лишних трат и возможных неприятностей.
Давайте не уподобляться скупцу, в стремлении сэкономить на зубной пасте удаляющему все зубы. Нам с вами нужна улыбка счастливого человека, уверенного, что в его сделке все сделано правильно.
Оценка недвижимости. Сертифицированную оценку требует банк, если недвижимость приобретается в кредит.
Если вы покупатель, прежде, чем заказывать оценку, выясните, с какими оценщиками сотрудничает ваш банк.
Если вы продавец, не торопитесь тратить деньги. Для продажи достаточно оценки опытного агента недвижимости. Это – дешевле.
Гонорар агента недвижимости. Средний размер гонорара, обычный для Латвии, 2 - 5% стоимости недвижимости. Сумма может варьироваться в зависимости от цены недвижимости и количества услуг по конкретной сделке. Что вы имеете право хотеть за эти деньги?
• Квалифицированную оценку вашей недвижимости.
• Анализ документов на недвижимость на готовность к сделке (практика показывает, что в 80% случаев документы необходимо дорабатывать).
• Стратегия сделки. Это очень важный пункт! Если маклер говорит вам: «сначала продадим вашу квартиру, а потом вам быстренько найдем другую», - это не стратегия! Специалист должен верно оценить все возможные риски и подводные камни. И предусмотреть, как именно вы сможете их преодолеть.
• Продажа. Это - грамотно созданная рекламная кампания: красивые фото, «вкусно» составленное и в правильных местах размещенное объявление и показы.
• Переговоры с потенциальным покупателем. Грамотный специалист уже в начале переговоров способен оценить честность намерений и платежеспособность претендента, чтобы не тратить ваше время и нервы.
• Поиск недвижимости для вас. Это - подбор вариантов, отвечающих вашим требованиям, организация показов и очень важное действие - проверка добросовестности продавца. Так, мы категорически не рекомендуем клиентам связываться с покупкой квартиры, хозяева которой конфликтуют друг с другом, скажем, муж не дает своего согласия на продажу. Даже если вы потратите время на переговоры, он может отказаться вновь в самый последний момент. Бывают и другие обстоятельства, которые маклер должен учитывать в ваших интересах.
• Подготовка проекта договоров продажи-покупки, согласование всех пунктов с каждой стороной сделки и организация подписания документов у нотариуса.
• Регистрация сделки в Земельной книге или в Земельной службе.
• Расчет возможного налогообложения.
Предостережение о налогах. Искушение экономии есть всегда. Но «косить» от налогов – наказуемо. Каждая сделка, регистрируемая в Земельной книге, привлекает к вам внимание. Поэтому вы должны точно знать и планировать налоговые траты. Если вы попадаете под действие закона о налоге на прирост капитала, вам надо об этом знать заранее, до сделки, а не когда вы уже мысленно распределили свои деньги! Нужно знать законодательство, чтобы использовать правильную норму закона.
Консультируйтесь заранее!

Камни Солнечной Башни

Мы подружились с друзами. Это – народ, который живет в Израиле. Народ древний, род свой они ведут от Фатимы, дочери пророка Мухаммеда.

По одной из легенд этого народа, когда создается новая семья, или, когда строится новый дом, в основание дома кладется счастливый камень – камень с Солнечной башни, которого утром  коснулся первый солнечный луч.

С 2012 года мы дарим каждому нашему клиенту специально привезенные из Израиля Камни Солнечной Башни

 Легенда о Солнечной башне 

Была у пророка Мухаммада любимая младшая дочь – Фатима, которую он очень любил и многому научил. Когда Фатима выросла, сватались к ней многие, но выдал ее пророк – по любви.И, хотя разрешено в исламе многоженство – всю свою жизнь была она единственной женой мужа своего. И пятерых сыновей ему родила.



Так в средние века появилась династия Фатимидов, и государство – Фатимидский халифат. Включал он в себя территории Египта, Магриба, Палестины и Сирии. Из Египта и вышли друзы – потомки Фатимы.

Очень интересная у них религия – синтез ислама, греческой философии и индуизма. Они уверены в реинкарнации. Отсюда – высочайшая храбрость, поскольку есть полная уверенность в собственном бессмертии, честь и верность, чтобы оставаться достойным реинкарнации и поклонение женщине-матери, через которую, собственно и происходит новое рождение.

Друзы великие воины. Их панически боялись крестоносцы, в составе Британской армии во время Второй мировой войны был кавалерийский  эскадрон друзов, сражавшийся против фашизма. Да и сейчас в израильской армии нет лучших разведчиков и следопытов, чем друзы.

Что касается семейной жизни, то у друзов – матриархат. Даже речь не идет о многоженстве, поскольку есть культ матери. Отсюда же – уважение, любовь и безграничная верность своей половинке.

Недалеко от Хайфы, в предгорье горы Хермон есть большое поселение друзов. - Мадждаль-Шамс. Это - самый высокий населенный пункт в Израиле. Название деревни происходит от арамейского «солнечная башня», потому что именно здесь, на Солнечной башне – появляется самое первое утреннее солнце.

Секреты свои друзы не рассказывают, принято у них  «воздержание от открытия истины непосвящённым». Но известен обычай: когда создается новая семья, или, когда строит семья новый дом, в основание дома кладется счастливый камень – камень с Солнечной башни, которого утром  коснулся первый солнечный луч.

Мы попросили друзов поделиться с нами этими счастливыми камнями. И нам  собрали на Солнечной башне ранним утром покрытые росой камни, приносящие счастье. Это – дар для наших клиентов. Чтобы у каждого нашего клиента был в доме мир, любовь, счастье и верность.