пятница, 19 февраля 2016 г.

«Репутация» недвижимости или как правильно ее продавать

«Хорошая репутация», - правда, хорошо звучит? «Приличный человек», «порядочная женщина», «умный парень»...
Любой нормальный человек хочет иметь хорошую репутацию. Но она же важна и для недвижимости. Продать квартиру с плохой репутацией значительно сложнее. Как же не допустить ошибку и не испортить эту самую репутацию?
Если женщина предлагает себя, стоя на перекрестке, что вы скажете о ее репутации? Не очень, да? А как вы догадались? – А, она предлагает себя всем подряд...
Не то ли делает со своей квартирой рядовой гражданин, решившийся на смену места жительства?
Он обзванивает все подряд агентства недвижимости, предлагаясь «всем-всем».
И что же происходит? Респектабельные специалисты, имеющие свою клиентуру – и репутацию впридачу – предлагают создать нормальные долгосрочные отношения: «услуга – вознаграждение». Но, не зная правил, продавец решает ускорить процесс. И категорически отказывается от «моногамии» в пользу «свободной любви» с максимально большим количеством маклеров. Вопрос, а кто соглашается работать на таких условиях? Только тот, кто не имеет достаточного количества клиентов.
Давайте учтем, что через пару лет работы хорошего маклера передают «с рук на руки», также как хорошего стоматолога, парикмахера или любого другого специалиста, заслужившего профессиональную репутацию.
Так откуда берутся маклеры без клиентуры?
Возможно, это очень молодой специалист, не наработавший еще достаточно клиентов.
А возможно, репутация этого человека такова, что его просто-напросто никто никому не рекомендует.
И вот эти люди устремляются взапуски продавать ваш объект, наступая друг другу на пятки, их объявления выстраиваются «в столбик» на рекламном ресурсе.
И вот потенциальный покупатель видит этот хоровод предложений. Знаете, что приходит ему в голову:
- Что не так с этой квартирой, что ее все продают и никто продать не может?
У квартиры испорчена репутация!
Дальше – по нарастающей. Объявлений все больше. Покупателям она надоедает и они начинают игнорировать этот объект.
А время идет. Ваше, между прочим, время. И вы все продолжаете платить коммунальные, а возможно и кредиты все то время, пока ваша квартира стоит на перекрестке, как продажная девка, которую предлагает десяток сутенеров.
Ну просто поверьте, что одна профессиональная сваха намного лучше и для репутации и – для успешной продажи.
А вам, кстати, нужно и то и другое.
Выберите одного профессионала и ваша сделка будет не за горами.
Если ваш выбор падет на нас, мы не подкачаем.
Наша репутация говорит сама за себя.

Комментариев нет:

Отправить комментарий