четверг, 1 декабря 2016 г.

Эксперт: рынок недвижимости болен, но лекарство есть

Пользуясь медицинской терминологией, можно сказать, что латвийский рынок недвижимости в настоящее время болен. Выздоровеет он только тогда, когда все сделки будут заключаться по реальным рыночным ценам, а те, чьи ожидания завышены, уйдут. Tак считает специалист рынка недвижимости, член Латвийской ассоциации недвижимости, член правления ООО Real Estate Jurmala Игорь Данилевич. По его мнению, рынку и тем, кто на нем работает, нужно принять этот диагноз, назвать вещи своими именами и переболеть, чтобы вернуться с новыми силами и новым опытом.

Как уже сообщалось, эксперт выявил основные проблемы, которые мешают здоровому развитию рынка: неправильные отношения между клиентом и посредником, хаотичное ценообразование, неточная сегментация недвижимости, а также отсутствие нормальных партнерских отношений между агентами.

И. Данилевич отмечает, что непонятно, каков в настоящее время местный рынок недвижимости – является ли он рынком покупателя либо продавца. Владельцы проектов, устанавливая цену, не всегда до конца понимают, каковы истинные запросы конечного потребителя. Со своей стороны, покупатель не может найти приемлемое для себя предложение, хотя на рынке его много. В качестве примера Данилевич приводит Юрмалу, где еще во времена бума было построено огромное количество квартир (сейчас на рынке Юрмалы экспонируется около 700 квартир), при этом девелоперы не задумывались над тем, чего же на самом деле хочет покупатель.

“Ничего не нужно создавать искусственно, - подчеркивает И. Данилевич. - Какой смысл выращивать 10 тонн картошки, если на рынке есть сбыт только для 5 тонн? Уже сейчас строительство ведется в таком объеме, что и за пять лет все это не продать. Статистика показывает, что наше население отстает от Европы по среднему размеру жилья, но надо понять, что многие не покупают недвижимость потому, что по разным причинам не могут быть участниками рынка. Зато это стимулирует развитие аренды. Доля «серого сектора» на рынке аренды, мне кажется, преобладает еще и потому, что СГД “складывает в один мешок” всех субъектов хозяйственной деятельности, а люди боятся чрезмерной бюрократии”.

Эксперт обозначил такую проблему – жилье, построенное в начале 2000-х годов, которое еще стоит и ждет своего покупателя, уже устарело морально и физически, ему снова нужны инвестиции, чтобы привести в порядок и превратить в товар, который будет востребован на рынке. У банковских предприятий по недвижимости тоже много непонятных объектов, с которыми неизвестно, что делать дальше. “Думаю, что примерно в 2018 году придется признать их неликвидными и принять болезненное решение о списании этих объектов в убыток”, - заметил эксперт.

Он напомнил, что недвижимость, купленная в годы кредитного бума, сейчас поступает на рынок по тем ценам, по которым когда-то была приобретена, потому что ее владельцы больше не могут выполнять свои обязательства перед банками. “Есть и другие обоснования столь высокой цены: например, огромные деньги, вложенные в ремонт. Ну и что? Недвижимость стоит столько, сколько она стоит. На рынке существуют три цены, и две из них неточные. Первая и вторая “неправильные” – это цены быстрой реализации, а третья – рыночная, которую покупатель в данной ситуации готов платить. Те, кто прогнозирует обвал рынка, ошибаются. Обвала не будет. Просто в один прекрасный момент искусственно завышенная продавцом цена превратится в нормальную, рыночную”, - считает Данилевич.

По экономическим и политическим причинам сильно уменьшился интерес нерезидентов к латвийской недвижимости. Выдача видов на жительство в обмен на покупку недвижимости была введена в нужный момент, чтобы после финансового кризиса привлечь иностранных покупателей в Латвию и оживить рынок. “Сейчас, хотя сделки с нерезидентами и заключаются, благожелательного эмоционального фона больше нет, у каждого клиента своя история, своя причина для покупки в Латвии. Чаще проявляется рациональный подход: либо это инвестиция, чтобы потом сдавать собственность в аренду, либо это вложение в свое потенциальное следующее место жительства. Однако в последнее время отношение к нерезидентам очень изменилось: для «восточного» нерезидента, даже с самой чистой биографией и с самыми добрыми намерениями, некоторые препятствия и ограничения становятся непреодолимыми. Сейчас получается, что в ожидании богатого иностранного инвестора мы сидим на своих портфелях недвижимости, не продаем местным, не меняем цену… Как долго ждать? И что будет, если богатый иностранец так и не появится?” - спрашивает И. Данилевич. Он не видит в будущем возможностей для появления большой группы иностранных покупателей, которую может заинтересовать недвижимость в Латвии по таким ценам и такого качества, как сейчас.

„Положительным моментом считаю то, что мы наконец можем говорить о местном покупателе, которому банки опять начали предлагать кредиты. Но таких сделок немного. В последние месяцы местный рынок немного ожил, чему способствуют низкие процентные ставки – около 2.5% годовых. Однако большинство сделок с местными покупателями заключается в ценовой группе до 100 тыс. евро. “Мы видим, что наш покупатель в основном приобретает жилье эконом-класса. В Латвии у молодых семей потребность в жилье возникает циклически, сейчас она довольно остра, но рынок не предлагает им соответствующий товар, потому что до сих пор проекты создавались не в тех категориях, которые доступны местному покупателю”, - говорит Данилевич.

Главные компоненты, которые в настоящее время влияют на рынок недвижимости, - это налоги, законодательство и кредитование. “Важным моментом является пересмотр налога на недвижимость. Есть условие, что Государственная земельная служба при установлении кадастровой стоимости учитывает стоимость недвижимости за последние три года, но мы уже видели, что она не успевает за изменениями на рынке: либо работает слишком медленно и налог не взимается, либо впадает в другую крайность – высокий уровень кадастровой стоимости при том, что реальная стоимость на рынке упала. Очень важен и вопрос о единственной недвижимости – я считаю, что законодательство должно ее защищать”, - отметил Данилевич.

Он не верит, что в Латвии в ближайшие годы значительно вырастут зарплаты, не видит и крупных групп покупателей, которые появились бы из-за границы. «Сейчас движение на рынке минимальное. Анализирует ли кто-нибудь реальное соотношение спроса и предложения? Может быть такое движение, которое есть на рынке, – это нормально? Я считаю, что наконец рынок недвижимости в Латвии реально стал таким, каким он должен быть с учетом наших размеров и количества населения, географического положения и экономической ситуации», - сказал эксперт. Говоря о ближайшем будущем, он отметил: «У специалистов рынка недвижимости впереди конструктивная работа – долгий и трудоемкий процесс осознания конкретной рыночной ситуации. Рынок будет здоровым только в том случае, если сделки будут заключаться по реальным ценам и отсеются те, чьи ожидания завышены».

Пресс-релиз подготовлен Латвийской ассоциацией недвижимости LANIDA

четверг, 27 октября 2016 г.

Рынок аренды в Латвии, государство возьмёт под контроль

Министерство экономики разрабатывает новый закон о найме жилых помещений. По этому закону любой частный договор аренды помещения обязательно должен быть зарегистрирован в Земельной книге.
Подаётся это, как забота обо всех участниках сделки. Арендодателей это защитит от жильцов, не желающих съезжать после прекращения договора, а арендаторов - от изменений в договоре и неправомочном выселении из арендованного помещения.


И конечно же, государственный институт не забывает о собственных интересах. Данный закон позволит контролировать рынок аренды и собирать налоги с арендодателей. Да и сама регистрация в Земельной книге никогда не была бесплатной. За отказ регистрировать договор на собственника будет наложен штраф.
Краткосрочный договор в пределах года в Земельной книге сможет зарегистрировать и квартиросъемщик. Договор сроком более года должны подписать обе стороны, участвующие в сделке.
Закон не будет распространяться на государственные и муниципальные договора аренды недвижимости.

Статья подготовлена аналитическим отделом компании EKOCENTRS Ответственный Анатолий Кольцов

вторник, 30 августа 2016 г.

День бесплатных консультаций в «Spice»

Ведущие специалисты агентства недвижимости EKOCENTRS Елена Корджева и Федор Губин приняли активное участие в Дне бесплатных консультаций сертифицированных агентов недвижимости.
Впервые в Латвии состоялся профессиональный «день открытых дверей» специалистов рынка недвижимости, организованный Латвийской ассоциацией недвижимости LANĪDA, объединяющей профессиональных агентов недвижимости Латвии.
Мероприятие поддержал также банк «DnB».
Акция проходила в торговом центре «Spice» и вызвала огромный интерес у рижан и гостей Риги.
С 10 утра до 20 часов вечера к столикам постоянно подходили люди, которые воспользовались возможностью получить грамотную консультацию по недвижимости у сертифицированных специалистов.
К тому же, бесплатно.
Людей интересовали вопросы:
- как рассчитать налог за проданную недвижимость, - как выбрать квартиру в новом проекте,
- что нужно сделать, чтобы заложенную в банке квартиру обменять на другую,
- как правильно оформить дарственную,
- как выгодно продать свою квартиру
И многое-многое другое.
Новый клиент – новый вопрос.
К счастью, наши эксперты знают ответы на все вопросы.
Единственное, куда они обращались за помощью – это кафе.
Ведь хороший кофе не помешает приятной беседе.
Акция показала востребованность подобных консультаций.
А значит, «Дни сертифицированных агентов по недвижимости» будут продолжаться.
Но если вы не хотите ждать, будет продолжена в дальнейшем.
Если у вас есть вопрос, но вы не попали на консультацию, это легко поправить.
Приходите к нам, в офис агентства недвижимости EKOCENTRS, и наши специалисты помогут вам.
Ведь мы – эксперты по сделкам с недвижимостью.
Звоните и записывайтесь на консультацию по
тел 22304755, 67280080

Аналитический отдел компании EKOCENTRS. Ответственный Анатолий Кольцов

вторник, 9 августа 2016 г.

Федор Губин, руководитель департамента недвижимости, в честь 18-летия агентства недвижимости EKOCENTRS:

«Что такое 18 лет для компании?
Для агентства недвижимости EKOCENTRS и для нас, его сотрудников это – бесценный опыт.
В первую очередь, профессиональный. А также – опыт работы в дружном, слаженном коллективе.
Мы имеем возможность постоянно совершенствоваться, а это – огромная польза для наших клиентов.
Их отзывы – яркие, теплые и по-настоящему благодарные – тому свидетельство.
Елена создала сильную команду, хорошо организованную и высокопрофессиональную.
В день «совершеннолетия» агентства мы желаем, чтобы коллектив EKOCENTRS рос и расширялся, принимая в себя тех, кто разделяет наши цели и устремления.
У Елены – нашего директора, есть еще море идей.
Мы желаем, чтобы эти идеи воплотились в жизнь и принесли еще больше пользы каждому, кто придет к нам за помощью».


пятница, 5 августа 2016 г.

11 совет. Продал недвижимость? А ты рассчитал налоги?



пятница, 29 июля 2016 г.

10 совет. Продал недвижимость? Передай её покупателю правильно



вторник, 26 июля 2016 г.

8 совет. Кто должен думать о ваших интересах



Бояться или нет?

Вы, наверное, знаете: есть люди, которые боятся мышей, другие - пауков, третьи — тараканов. Хотя никто не слышал, чтобы паук загрыз до смерти кого-нибудь крупнее мухи. Страхи далеко не всегда обоснованы.
Но чаще всего они имеют под собой одну основу: человек боится того, чего не знает.
Вот вам пример из реальной жизни. Есть вдова, которая по состоянию здоровья не выходит из дому. У вдовы есть дочка, которая ежедневно ездит к маме: продукты привезти, прибраться за пожилым человеком, да и вообще, «на всякий случай». Хлопотно очень.
Имеется реальная возможность переселить маму поближе, в значительно лучшую квартиру. Правда, эта процедура потребует доплаты, зато мама будет и рядом и с лифтом, а потом квартира в новостройке внуку перейдет. Одна загвоздка: иррациональный страх! Причем боится не мама и не дочка, а – кто бы подумать мог – ее муж, которому банк предложил выступить гарантом сделки, поскольку на доплату нужен кредит. С одной стороны плюсы очевидны: мама рядом, квартира в новостройке, а значит, служить будет долго, ребенок, считаем, обеспечен на будущее. Все должны быть счастливы!
С другой стороны возникает необходимость платить кредит, в порядке 70 евро в месяц. На транспорт, чтобы до мамы доехать, уходит в месяц чуть ли не столько же.
Но главное не деньги, главное – страх! Не имеющий под собой никакой основы, панический страх ответственности. И лишь после того, как мужа надоумили (!) обратиться к нам, в EKOCENTRS, в кратчайшие сроки проблема была решена.
Второй пример: женщина покупает квартиру для сильно беременной дочки. Обе так волнуются в связи с этой долгожданной беременностью, что панически мечутся в поисках, никак не решаясь сделать выбор в пользу подходящей квартиры. А время идет и сроки родов все ближе. И чем дальше, тем страшнее...
И опять оперативное подключение EKOCENTRS в этот процесс позволило сгладить напряжённую ситуацию и все-таки выгодно купить квартиру для беременной!
С боязнью мышей, лягушек и прочей живности — это не к нам.
А вот в остальном, уверена, многие страхи, порожденные незнанием, мы способны развеять. Потому что за 18 лет опыта агентство недвижимости EKOCENTRS помогло более чем 7000 человек. На очень многие вопросы, благодаря огромному накопленному опыту, у нас есть готовые ответы и практические решения, которые уже помогли тысячам благодарных клиентов.
Ждем вас каждый рабочий день в офисе с 10 до 18 час.
Перед консультацией, пожалуйста, запишитесь по телефону.
Ваш EKOCENTRS.

вторник, 19 июля 2016 г.

Берут ли сейчас кредиты?

Интервью с заведующей центра консультаций для частных лиц банка SEB Инетой Зирне.

- Что происходит сейчас на рынке кредитования в Латвии? Стали ли люди брать больше кредитов? И если да, что почему?
- Да, мы замечаем увеличение числа клиентов, которые обращаются в банк за кредитом на покупку жилья. Если в прошлом году в первом квартале был спад, то сейчас можно сказать, что мы на хорошем подъеме.
- А что, по вашему мнению, повлияло на эту динамику? Изменения в законодательстве или люди стали больше зарабатывать?
- Основное влияние оказывает программа ALTUM. Это специальная программа государственной поддержки семей с детьми. В настоящий момент примерно 30-40% всех ипотечных кредитов выданы в рамках программы ALTUM.
- На кого она рассчитана?
- Программа рассчитана на семьи с детьми, у которых есть стабильный доход, но не хватает средств на первый взнос.
- Расскажите, пожалуйста, в чем ее преимущество.
- Один из факторов, почему люди не всегда могут позволить себе взять кредит – это первый взнос. Особенно это касается кредитов на покупку жилья, когда первый взнос – это довольно большая сумма. А молодые люди, молодые семьи ещё не смогли заработать достаточно денег, чтобы оплатить эту сумму. Программа государственной гарантии дает возможность значительно уменьшить первый взнос. Если внутренние правила банка говорят, что банк может финансировать не более 85% от стоимости недвижимости, то государственная гарантия позволяет выдать клиенту 95% от требуемой суммы. А это почти снимает вопрос первого взноса. С появлением программы ALTUM сразу увеличилось число желающих взять кредит на собственное жильё.
- А что с этими 10%? Клиенту надо их возвращать?
- Да, человеку всё равно придётся возвращать весь кредит в полном объёме.
- Мы знаем, что вы оцениваете кредитоспособность клиента, исходя из его доходов. Государственная гарантия как-то влияет на этот вопрос?
- Банк выдает кредит только на основании реальных доходов. Предполагается, что клиент может оставлять на погашение кредита не более 40 процентов своих доходов. Но остальной суммы ему должно хватать на проживание.
- А что вы можете сказать о законе про «оставленные ключи»? Как часто клиенты используют эту возможность?
- В прошлом году был принят закон, по которому клиент, которому стало трудно оплачивать кредит, может отдать банку ключи от квартиры и на этом его обязательства перед банком закончатся. Но мы, как банк, не очень готовы рисковать и в этом случае мы просим, чтобы клиент внес первый взнос побольше – 40-50%. Для многих этот вариант большого первого взноса, как мы уже говорили, недоступен. Если человек готов оплатить большой первый взнос, то ему этот договор не нужен, он уверен, что сможет оплатить весь кредит. Но таких желающих практически нет. Можно сказать, что этот закон не работает.
А вот программа ALTUM показывает совсем другие результаты. Она значительно увеличила объём кредитования.
- Хорошо, а молодые семьи, к тому же с ребенком, откуда берут деньги на первый взнос?
- Бывает, что квартиру для молодых семей покупают их родители. Но тогда они берут на себя всю ответственность за это. Кроме того, благодаря программе ALTUМ, размер первого взноса снижается до 6-10% от сумму сделки, а это уже та сумма, которую семья может накопить.
- А сама программа ALTUM? Каков источник ее финансирования?
- Деньги для финансирования поступают от оплаты ВНЖ для иностранцев. Сейчас мало кто обращается за видом на жительство, как государство будет дальше финансировать эту программу, пока мы не знаем.
- Кто чаще берет кредит, мужчины или женщины?
- Чаще берут мужчины.
- Какие суммы обычно берут?
- Средняя сумма ипотечного кредита – около 40 тысяч евро. Конечно, есть новые проекты, там сумма может быть 80 – 90 тысяч и выше. Но их выбирает 10 процентов наших клиентов. Чаще, конечно, клиенты покупают квартиры в серийных проектах.
- Вы финансируете только покупку квартир или даёте деньги на покупку, допустим, хутора.
- Да, такие сделки мы тоже финансируем. Покупки хутора бывают нечасто -- составляют примерно такой же процент, как и новые проекты.
- А землю под постройку дома вы финансируете?
- Нет, землю человек должен приобрести сам. Мы предоставляем финансирование, когда земля уже в собственности и есть первый взнос на постройку дома. Впрочем, если есть другой залог, допустим, квартира, то мы можем рассматривать такой вариант.
- Есть такая вещь, как небанковское финансирование. Они вас дополняют или это ваши конкуренты?
- Там совершенно другие ставки. Наверное, какую-то часть клиентов они забирают, но сравнивать нельзя, поэтому основные наши конкуренты - это другие банки.
- А почему всё-таки человек иногда приходит не в банк, а к альтернативным источникам?
- Сначала они приходят к нам. Но случается, что мы вынуждены им отказать. Основных причин отказа несколько – или у клиента недостаточные доходы, или не хватает средств на первый взнос, или плохая кредитная история.
Есть кредиторы, которые не спрашивают справку об официальных доходах. В итоге часто человек попадает в ловушку, когда не может платить по полученным у них кредитам. Поэтому мы всегда призываем тщательно оценить свои возможности, консультируем клиентов, прогнозируем, как может развиваться ситуация в будущем. Предоставляя кредит, в первую очередь оцениваем человека, а не объект, покупку которого планируется финансировать.
- Каков прогноз, будет ли расти объем кредитования?
- Экономика развивается, покупательная способность жителей растет, а вместе с этим появляется желания улучшить свои жилищные условия. Новая программа тоже помогает. Гораздо актуальнее сейчас становится вопрос предложения – ярко чувствуется дефицит нового жилья среднего класса. Как только такой проект появляется, его сразу раскупают.
- Есть ли какие-то еще услуги, которые банк предоставляет своим клиентам?
- Нашим клиентам мы советуем не только брать кредит, но и накапливать средства. И ещё мы предлагаем страхование кредитных платежей. Тогда в случае, например, болезни клиента, банк берет на себя погашение ежемесячных кредитных платежей. Можно застраховаться и на случай вынужденной безработицы, тогда банк в течение 6 месяцев может погашать долг за счет страховки.
А в случае смерти человека, его кредит не переходит на наследников, а полностью погашается банком.
- Что вы пожелаете нашим клиентам?
- Приобрести свое жилье, жить там с семьей и много зарабатывать.

Интервью брал А. Кольцов. Аналитический отдел фирмы Ekocentrs


пятница, 15 июля 2016 г.

7 совет. Какие родственники нужны для сделки



пятница, 1 июля 2016 г.

6 совет. Работа над ошибками в документах.



пятница, 17 июня 2016 г.

5 совет. Как избежать кражи



среда, 15 июня 2016 г.

Важное предложение от нашей фирмы

Предлагаем быстрое оформление и при необходимости - сопровождение сделки с недвижимостью.
Всё, что касается недвижимости: покупка, продажа, аренда, дарение, завещание, наследство, кредитование, расчёт налогов на доход от продажи недвижимости - это всё в нашей компетенции.
Все виды договоров: купля- продажа, аренда, договор задатка, рассрочки и т.д.
Мы берём на себя работу с документаций. Сбор необходимых справок и подготовку всего пакета для нотариального заверения.
Всё делается быстро, качественно и в заранее обговорённые сроки.
Одна из наших специализаций - сложные сделки.
А ещё для каждого найдется дружеское участие, улыбка и чашка хорошего кофе.
И так уже в течение 17 лет

понедельник, 13 июня 2016 г.

4 совет. Как правильно вести переговоры.



вторник, 7 июня 2016 г.

Увы, и все-таки развод…

Развод, как механизм прекращения семейных отношений чаще всего - дело эмоционально болезненное, по крайней мере, для одного из супругов. А уж о детях и говорить не приходится.
Но иногда развод превращается в битву на уничтожение, когда более слабая сторона оказывается в буквальном смысле на улице, без крыши над головой.
И нам приходится спасать то, что можно спасти.
Вот реальный пример того, как развивались события. Состоятельный мужчина, владелец собственной недвижимости, хорош собой, вполне завидный жених находит себе невесту. Молодую, красивую и … доверчивую. И вместе с предложением руки и сердца предлагает подписать брачный договор. Это же так современно, так по-европейски. И барышня соглашается.
Вот только одна беда: ослепленная любовью молодая жена не понимает, что живет она не в своей и даже не в общей квартире, а в недвижимости мужа, на которую не имеет никаких прав. А время идет, муж – такой продвинутый и современный – покупает и продает недвижимость, используя при этом общие семейные деньги. Но, прикрываясь брачным договором, оформляет все на себя единственного.
А потом сказка заканчивается.
И женщина, теперь уже с ребенком, перестает быть «любимой женой».
- Уйди из моей квартиры, - говорит ей вчера еще любящий супруг.
Это не выдумка и не страшная сказка, а реальный случай. К счастью, вмешательство EKOCENTRA помогло получить от мужа отступные на первый взнос, и мать с ребенком получила собственную крышу над головой.
Второй случай отличался от первого чуть более «оригинальным» предложением муженька:
- Плати мне, дорогая, аренду за проживание. А если хочешь, я тебе эту квартиру продам. Дорого.
К счастью, нам удалось привести стороны к пониманию и добиться нормальной цены и хороших условий.
Но страдают не только женщины, иногда и мужчины оказываются за порогом с чемоданом и без гроша за душой.
Только за последнее время EKOCENTRS помог трем «жертвам» развода, двум женщинам и одному мужчине.
Любовь – прекрасное чувство, семья – замечательная общность близких душ.
Но когда дело касается денег, нужно, чтобы рядом был консультант, знающий закон и оценивающий ситуацию не через розовые очки любви.
Если у вас все хорошо, будьте счастливы.
Если чувствуете, что что-то идет не так, приходите сразу. Цель нашей работы: помогать людям находить оптимальные решения для жизни при помощи покупки, продажи или аренды недвижимости.
Приходите на консультацию и EKOCENTRS найдет для вас оптимальное решение.

понедельник, 30 мая 2016 г.

Диагностика проблем и планирование будущего

Информации о том, что изменились правила Рижской думы «О  налоге на недвижимую собственность в Риге» в прессе было так много, что кажется, уже набило оскомину.
Публиковались изменения и в других законах и правилах. Однако к нам потоком идут клиенты, столкнувшиеся с проблемами в результате изменений.
Один из них все внимательно изучил и среагировал вовремя, попытался электронно задекларироваться в своей недвижимости, но по незнанию не нажал нужную кнопку. В результате так и не задекларировался. Итог: налог 1,5% от кадастровой стоимости.
Квартире другого когда-то давно был присвоен статус «офисное помещение». Хотя по земельной книге она как была квартирой, так и осталась. А потому платить налог в 1,5%, принятый для офисов, не хотелось. Хозяин попытался изменить статус обратно на квартиру, но сам не сумел. Затянулось дело. А счет-то пришел своевременно. И пускай мы помогли с документами, но весь первый квартал платить пришлось по дорогому тарифу.
Третий купил когда-то двухэтажный деревянный дом на несколько квартир. Тогда, в момент покупки, все было нормально. Дом и дом. Квартиры и квартиры. Арендаторам без разницы, как у владельца собственность оформлена. А оказалось, что квартир несколько, а собственность одна - дом. А потому по новым правилам декларироваться в такой собственности поквартирно нельзя. И снова у владельца проблемы.
Примеры можно продолжать и продолжать.
Во всех этих случаях люди сами интересовались и пытались что-то сделать.
А там, где даже не интересовались? Думаете, у них нет проблем? Просто эти люди о них не знают. На их имя тоже пришли извещения о новых суммах налога, которые необходимо уплатить, но им в голову не приходит поинтересоваться, почему сумма существенно выросла и есть ли законная возможность ее уменьшить.
Так обстоят дела сейчас.
А Сейм тем временем рассматривает изменения в следующих законах. Таких, например, как «О приватизации жилых домов государства и самоуправлений», «Об аренде жилых помещений», «О декларации места жительства»…
Неплохо было бы знать заранее, повлияют ли эти изменения на вас лично.
Просто для того, чтобы в один прекрасный день не столкнуться люб в лоб с проблемой, которую надо срочно решать.
В конце концов, вы же – хозяин своей жизни!


пятница, 27 мая 2016 г.

3 совет. Ошибки рекламных объявлений.



пятница, 20 мая 2016 г.

2 совет.Как правильно организовать продажу?



понедельник, 16 мая 2016 г.

О чём банки обязательно сообщат про вас налоговикам

В апреле в Латвии вступили в силу поправки к Закону о кредитных учреждениях, согласно которым банки обязаны доносить Службе госдоходов о своих клиентах.
Какие же сделки будут в Латвии считаться подозрительными? Предлагаем ознакомиться с полным списком возможных "прегрешений".
Банки обязаны будут сообщить о вас СГД в следующих случаях:


■ Вы декларируете доходы, накопления или имущество подозрительного происхождения. В данном случае это означает, что человек не может объяснить, каким образом он эти доходы или имущество получил.
■ С вашим счетом происходят нетипично крупные сделки. Здесь имеется в виду такая ситуация, когда оборот средств на счету превышает легальные доходы. То есть клиент тратит больше, чем зарабатывает, или получает нелегальные доходы. Не совсем понятно, как банки будут определять нелегальность доходов.
■ Деньги на счет поступают небольшими суммами, а снимаются крупными. Дело в том, что банки уже давно должны отдельно регистрировать и контролировать платежи на сумму свыше 10 000 евро. Поэтому некоторые клиенты разбивают крупные платежи на множество мелких, чтобы не попасть под контроль. Теперь же такие сделки будут считаться подозрительными.
■ Покупка недвижимости происходит по неадекватной цене - или завышенной, или заниженной.
■ Сделка не имеет под собой конкретной законной цели (в связи с деятельностью человека или предпринимательской деятельностью). То есть деньги вам перечисляются просто так, без обоснования.
■ Сделка заключена с использованием фальшивых документов.
■ Сделка с использованием электронных денег. В данном случае имеются в виду так называемые частные деньги, которые создаются частными организациями. В первую очередь речь идет о биткоине и ему подобных альтернативных валютах. Такие деньги не контролируются банками, поэтому только покупка и хранение биткоинов может классифицироваться как подозрительная и преступная сделка.
■ Деньги со счета снимаются сразу после их поступления на счет. То есть в случае, если полученные деньги вы расходуете сразу, а не постепенно, могут быть подозрения, что эти деньги имеют нелегальное происхождение.
■ Вы в виде наличных денег выплачиваете или одалживаете более 60 000 евро - в одной или в нескольких сделках. Так как сделки с использованием наличных денег также невозможно проконтролировать, то операции с крупными суммами наличных тоже подпадают под подозрение.
■ Уклонение от уплаты налогов. Очень расплывчатая формулировка, сюда можно приписать все что угодно. Скорее всего, имеются в виду сделки с офшорами.
■ Неожиданные изменения на балансе счета. О вас доложат налоговикам, если вдруг резко увеличится оборот на вашем счете, поступят крупные суммы.
■ У вас слишком много банковских счетов. Чтобы не привлекать внимания, некоторые клиенты открывают несколько счетов, поддерживая на каждом в отдельности небольшой оборот. Таким образом крупные сделки разбиваются на более мелкие.
■ Оборот на счете в основном состоит из сделок с наличными деньгами. Это означает, что на счет слишком часто либо вносятся наличные деньги, либо снимаются. Опять же это связано с невозможностью контролировать наличные деньги.
■ Банк, в котором открыт ваш счет, находится слишком далеко от места вашего проживания. По теории считается, что клиент должен открывать счет по месту проживания. Если же клиент открывает счет в банке в другом городе или даже в другом государстве, то он может делать это для сокрытия доходов.
■ Вы выступаете как подставное лицо для сделок других лиц. Правда, выявить подставных лиц достаточно сложно. Теоретически это можно сделать через анализ нетипичных сделок и крупного оборота на счете.
■ Вы совершаете нестандартные для себя сделки. Это касается случаев, когда сделки не связаны с основной хозяйственной деятельностью клиента. Например, клиент часто берет крупные суммы в долг или, наоборот, дает взаймы.
■ Вы совершаете очень сложные и непонятные сделки. Имеется в виду, что клиент постоянно что-то продает или покупает, заключает сделки со множеством непостоянных партнеров, но при этом сделки не приносят прибыли и их цели непонятны.
■ В сделках вы используете средства неизвестного происхождения.




Дмитрий СМИРНОВ, экономист

пятница, 13 мая 2016 г.

1 совет. Как установить правильную цену на недвижимость?



пятница, 29 апреля 2016 г.

Нет наследников! Кто получит наследство?



вторник, 26 апреля 2016 г.

Наследство или отношения поколений

«Фамильные ценности, родовое гнездо, наследство...»
Правда, греет душу?
Но для того, чтобы кто-то наследство получил, кто-то должен его оставить.
Как же можно оставить недвижимость наследникам?
Есть две возможности:
1. Сохранять право собственности до конца дней или
2. Передать недвижимость при жизни.
1. Сохранение права собственности.
a) Самое простое – не делать ничего.
В этом случае наследство будет поделено между неотклоняемыми наследниками по закону в точном соответствии с определенными законом долями. Кто такие неотклоняемые наследники? Это – супруг и 1) прямые родственники по нисходящей линии (дети, а если детей нет в живых, то их дети – внуки); 2) при отсутствии наследников по нисходящей линии – восходящая линия (родители, а если их нет, то бабушки-дедушки). Если нет ни тех ни других, то будет рассматриваться вопрос сестер, братьев и других родственников. Но подробно сегодня мы их рассматривать не будем.
b) Второе несложное действие – это завещание: частное, написанное дома на простой бумажке в клеточку, или – нотариальное, с печатями и подписями свидетелей – дело вкуса. Суть не меняется, завещание в любом случае имеет силу.
Смысл завещания – распределить наследство так, как вы считаете правильным. Вы можете включить в него других родственников и не только родственников, но и других близких людей. Или поощрить «любимого» ребенка, увеличив его долю за счет других наследников. Правда, лишить «нелюбимого» наследства полностью – нельзя! По закону! Можно уменьшить его долю вдвое, но не больше.
c) Договор наследования. Это - договор между владельцем собственности и третьим лицом, которое помогает старому человеку справляться с жизнью, например, финансово, оплачивая коммунальные счета или физически, убирая, стирая, готовя. Может быть и комбинированная помощь, когда покупаются и приносятся лекарства или продукты.

Плюсы и минусы сохранения недвижимости в собственности.
«Плюсы»:
• Вы до конца жизни остаетесь собственником и можете распоряжаться имуществом, как вздумается;
«Минус» для владельца: вы сами несете все расходы по содержанию недвижимости.
«Минус» для наследников:
• Расходы на вступление в наследство – оплата юридических и нотариальных услуг, а также – пошлина, которая в зависимости от степени родства и формы завещания составит 0.25% – 7.5% от кадастровой стоимости недвижимости или ее цены, установленной самими наследниками.
• Срок вступления – от 6 месяцев до 1 года. Это значит, что все коммунальные платежи за этот период тоже ложатся на наследников, а распоряжаться недвижимостью – даже сдать ее в аренду - они пока не могут.
• В случае, если наследник решит продать недвижимость, в которой он не был задекларирован в течение 12 месяцев, скорее всего ему придется заплатить 15% от дохода на прирост капитала (прирост – это разница между стоимостью, с которой была уплачена пошлина и ценой продажи недвижимости).
Вот и считайте, что же останется вашим наследникам.
Или обратитесь к нам и получите консультацию.
http://ekocentrs.lv/ru/

пятница, 22 апреля 2016 г.

Вид на жительство для инвесторов: Сейм утвердил обновленный режим

В новой редакции закона Кабинет министров наделяется полномочиями оценивать влияние выдачи видов на жительство (ВНЖ) на национальную безопасность либо экономическое развитие и в ряде случаев применять ограничения на определенное время, но не дольше пяти лет. Критериями являются количество граждан третьих стран в Латвии либо их концентрация на определенной территории. Кабинет министров получает право издавать правила о том, гражданам каких именно третьих стран и на какое время выдача разрешений на временное пребывание ограничивается.
Теперь закон также предусматривает, что иностранный гражданин сможет получить ВНЖ на основании покупки двух объектов недвижимости (за исключением незастроенной земли) за пределами Риги, Юрмалы, Адажи, Бабите, Балдоне, Царникавы, Гаркалне, Икшкиле, Кекавы, Марупе, Олайне, Ропажи, Саласпилса, Саулкрастыили Стопиньского края общей стоимостью не менее 250 тыс. евро. Тем самым изменена норма, которая ранее предусматривала, что за пределами указанных городов и территорий иностранец может иметь только один объект стоимостью не менее 250 тыс. евро.
Кадастровая стоимость объекта в момент его покупки должна составлять не менее 80 тыс. евро. Если два объекта недвижимости приобретаются за пределами указанных городов и территорий, кадастровая стоимость каждого объекта должна быть не менее 40 тыс. евро. Если же кадастровая стоимость будет ниже, то рыночная стоимость приобретаемой недвижимости должна составлять не менее 250 тыс. евро, если приобретается два объекта, то рыночная стоимость каждого их них должна быть не менее 125 тыс. евро. Рыночная стоимость должна быть подтверждена заключением сертифицированного оценщика.
Кроме того, изменен порядок, в котором впредь можно будет получить ВНЖ за вложения в общество с капиталом. Теперь для получения ВНЖ таким образом нужно будет дополнительно перечислить пошлину в госбюджет в размере 10 тыс. евро. Один из вариантов предусматривает возможность вложения в общество с капиталом 50 тыс. евро, если на предприятии работает до 50 сотрудников и его годовой оборот или баланс не превышает 10 млн евро. В таком случае ВНЖ будет предоставляться не более 10 иностранцам, если каждый из них сделает вложение на установленную сумму и заплатит в госбюджет 10 тыс. евро.
Согласно второму варианту, если на предприятии работает более 50 сотрудников и годовой баланс компании превышает 10 млн евро, то в основной капитал следует вложить как минимум 100 тыс. евро. Также 100 тыс. евро можно будет вложить в основной капитал компании с одним или несколькими дочерними предприятиями, зарегистрированными в Латвии, на которых трудоустроено более 50 человек, а общий годовой оборот или баланс превышает 10 млн евро.
В закон также включена норма о минимальных налоговых взносах в государственный или муниципальный бюджет, если делается вложение в основной капитал предприятий. Сумма налоговых взносов должна составлять от 40 тыс. до 100 тыс. евро в год в зависимости от того, какие именно вложения были произведены.
Также в закон включена норма, которая позволит при принятии решений о выдаче ВНЖ использовать информацию, предоставленную Службой военной разведки и безопасности, например, о том, представляет ли иностранец угрозу государственной безопасности.
В прежней редакции закона ответственными организациями, на основании информации которых можно было принимать соответствующие решения, были указаны Полиция безопасности, Бюро по защите Сатверсме, Госполиция и аналогичные службы за рубежом. Теперь этот список дополнен Службой военной разведки и безопасности.
Законом также теперь предусматривается, что ВНЖ, выданный иностранцу, можно будет аннулировать, если его долг по налогам превышает 150 евро.
Поправки, утвержденные парламентом сегодня, вступят в силу 1 июля 2016 года.
По материалам новостного портала http://rus.delfi.lv/



пятница, 15 апреля 2016 г.

Кто отвечает по долгам умершего?



пятница, 1 апреля 2016 г.

Кто кого может представлять в вопросе наследства?



четверг, 31 марта 2016 г.

Дарение недвижимости. Плюсы и минусы.

Есть возможность прижизненной передачи права собственности, такие как продажа или дарение.
Сегодня поговорим о дарении, точнее - о «дарении с условиями»!
Потому что дарение «просто так» ни в коем случае не защищает дарителя от проблем, которые могут возникнуть от недобросовестности или глупости одариваемого. Поэтому, основываясь на многолетнем опыте, рекомендую обязательно включить в договор дарения условия, направленные на защиту интересов дарителя. Это могут быть:
- Прописанное в договоре право пожизненного проживания в данной недвижимости как самого дарителя, так и его супруга или родителей,
- Необходимость получения согласия дарителя в случае, если одаренный пожелает продать, обменять, заложить, сдать в аренду или еще каким-либо способом отяготить недвижимость,
- Указание на то, кто именно – одаренный или проживающий там даритель несет расходы на ее содержание (оплата коммунальных платежей, налога на собственность и т.д.).
Возможно, в каждом конкретном случае нужны будут дополнительные условия, которые надо обязательно занести в Земельную книгу. В противном случае любое обязательство будет ни больше ни меньше, чем – ничего не значащая «обещалка».

 «Плюсы» для дарителя (при правильном описании и оформлении условий договора):
Возможно уменьшение расходов на коммунальные платежи, если их берет на себя одариваемый,
Сохранение права проживания, а также – контроля над управлением недвижимостью.
«Минус» дарения для дарителя:
Недвижимость больше не является его собственностью.

«Плюсы» для одариваемого:
Недвижимость уже является его собственностью,
Расходы на оформление – оплата юридических и нотариальных услуг, а также – пошлина, которая в зависимости от степени родства составит 0.5% – 3% от кадастровой стоимости недвижимости,
В случае, если новый владелец сразу декларирует эту недвижимость, как свое место жительства и владеет ею 5 лет и более, из которых декларирован в ней 12 месяцев непрерывно, в случае решения о продаже ему не надо будет платить налог на прирост капитала.
«Минусы» для одариваемого:
Возможное увеличение расходов в связи с необходимостью оплачивать коммунальные платежи и налог на недвижимость,
Невозможность распоряжаться собственностью без согласия дарителя в течение всей его жизни.

Есть еще некоторый риск для одариваемого, который необходимо учитывать, а именно:
- в случае, если у дарителя есть другие наследники, которые почувствовали себя обделенными в результате этой сделки, они могут оспорить дарственную в связи с тем, что даритель лишает их наследства;
- дарственная также может быть отозвана дарителем «в случае грубой неблагодарности одариваемого».
Разумеется, в обоих случаях расторжение договора возможно только по решению суда, но знать о такой возможности необходимо.
Прежде, чем принимать решение о способе и форме передачи права собственности, хорошо было бы посоветоваться с опытным специалистом. И тогда довольными и счастливыми будут все стороны сделки.


четверг, 17 марта 2016 г.

Является ли наследником бывший супруг?



среда, 16 марта 2016 г.

Кто должен думать о ваших интересах?

Казалось бы, очевидно - в первую очередь сам человек должен заботиться о себе.
Но на практике этого не происходит!
Экономия на необходимом очень больно бьет по карману.
Пример.
Обратилась к нам дама, приблизительно год назад сама продавшая свою недвижимость.
Даме выставили налог на прирост капитала аж почти 8000 евро.
- Как же так? – возмущается дама. – У меня столько нету! Что же делать?
Увы, теперь уже ничего.
Потому что делать надо было раньше. В конкретно этом случае все уперлось в экономию на специалисте. Разумеется, нотариус составит договор, вполне качественно и добросовестно. Но он знает только то. что ВЫ ему сказали. И у него нет обязанности знакомить вас с налоговым законодательством. И если вы ставите задачу «написать договор», то он основывается исключительно на гражданском законе и ваших указаниях.
Тогда вопрос: «к кому же надо обращаться?»
К профессиональному агенту по недвижимости или к маклеру.
Причем к такому, который знает законодательство, в том числе и налоговое. Потому что в данном конкретном случае вопрос решался до смешного просто. Сделка дамы фактически представляла собой не куплю-продажу, а – обмен. И правильно составленный договор мены в-первых, отразил бы реальную сущность сделки, во-вторых, существенно и очень даже законно снизил налоговую составляющую.
Но ведь это надо знать!
Но в остром приступе экономии дама не оставила себе ни одного шанса. Ибо она твердо придерживалась принципа «сделай сам». Вот и результат.
Обязанность каждого – заботиться о себе и своей семье.
Да, есть вещи, которые мы можем делать сами. Но вряд ли разумно пытаться в домашних условиях самостоятельно лечить перелом или выдирать зуб, привязав его к дверной ручке.
Так разумно ли подвергать немыслимым рискам семейный бюджет, самостоятельно планируя стратегию сделки?
Да, у каждой сделки есть своя стратегия. Словарь терминов антикризисного управления толкует ее как «общий, всесторонний план достижения целей», а экономический словарь – как «план действий в условиях неопределенности».
И действия опытного риелтора это – во-первых, всестороннее изучение ситуации для уменьшения количества неопределенностей. На практике это означает:
- изучение всех документов,
- изучение пожеланий всех сторон договора,
- поиск и подготовка всех недостающих «пазлов» для полной картины.
И только после этого – предложение наилучшего из всех возможных решений для завершения сделки.
Иначе будет как в детстве, когда ребенок закрывает ладошками лицо и искренне уверен: «Я спрятался». И он радостно хохочет, думая, как здорово пошутил над мамой и папой.
Но во взрослой жизни почему-то нельзя закрыть ладошками лицо и спрятаться от налоговой.
А значит, надо думать о собственных интересах.
Или – пригласить специалиста, который знает правила игры

четверг, 10 марта 2016 г.

За что можно лишить супруга наследства?



понедельник, 7 марта 2016 г.

Нужно ли подписывать договор аренды?

Когда-то моя бабушка говорила: «Женщина должна очень хорошо знать разницу между «женился» и «обещал жениться».
Перефразируя, смело можно сказать: есть огромная разница, между «Заплатил деньги» и «Обещал заплатить».
Если вы намереваетесь сдать свою квартиру в аренду то потому, что хотите за это получить деньги. Деньги, а не обещание денег!
И договор – это документ, дающий вам ПРАВО на это. А его отсутствие -  всего лишь расчет на «честное слово», которое сейчас увы, недорого стоит.
Почему вообще мог возникнуть этот вопрос:
1. Незнание цели договора,
2. Неумение составить договор,
3. Идея, что в случае заключения договора придется платить слишком большие налоги.
Пункт 1: цель договора – защитить интересы и зафиксировать право владельца недвижимости на получение денег. Нет договора – нет защиты. Вам нечем подтвердить, что ваш жилец должен платить, а не живет здесь из милости.
Пункт 2. В любом договоре должны быть четко указаны как данные сторон, так и смысл и условия договора. Так, в договоре аренды обязательно прописывается, на каком основании арендодателю принадлежит конкретная недвижимость, указываются ее данные, а также срок и ежемесячная цена аренды. Надо предусмотреть порядок и сроки оплаты, а также дополнительные условия.
Кроме того, необходимо предусмотреть возможные неприятности. Например, что будет, если арендатор не выполняет условия договора, скажем, не платит вовремя? Или - кто несет расходы в случае каких-либо аварийных ситуаций?
Чем лучше составлен договор, тем больше защищен арендодатель.
Пункт 3.
На самом деле идея о том, что «налоги очень большие» основана исключительно на незнании. Правдой в этом утверждении является одно: налоги есть.
Но также есть необлагаемый налогом минимум, разумные легальные способы правильно вести учет дохода, так, чтобы не оставаться «без штанов».
Для уверенности вам нужен:
Правильный договор,
Правильно спланированная хозяйственная деятельность.
Более подробная информация - на личной консультации.


четверг, 3 марта 2016 г.

Отстранить от наследства? Кого и за что можно отстранить?



понедельник, 29 февраля 2016 г.

Обмен или продажа-покупка? Как не остаться в дураках.

Одно из самых распространенных заблуждений людей, далеких от рынка недвижимости «У меня есть квартира. Изменить место жительства можно только путем обмена».
На практике это выглядит так: допустим, есть двухкомнатная квартира в Кенгарагсе и есть желание сменить место жительства, допустим, на Иманту. В голове выстраивается простая логическая цепочка: «меняю Кенгарагс на Иманту». Меняю, и все тут.
И тут же подается объявление «меняю».
Почему это ошибка?
Да потому, что по статистике слишком мало людей, желающих совершить обратный обмен и круг возможностей уменьшается практически до нуля.
Что правильно?
Гораздо более эффективным будет подойти к будущей сделке, как к продаже и покупке. На сегодня рынок недвижимости работает с недвижимостью, как с товаром, приравнивая стоимость каждого объекта к деньгам. Делается это так:
1. Оцениваем принадлежащую вам недвижимость.
2. Оцениваем, сколько может стоить желаемый объект.
3. Считаем деньги. Вы должны очень хорошо знать ваши будущие затраты. Это:
1) возможная доплата, если на рынке желаемый объект оценивается дороже,
2) расходы на оформление (нотариус, налог на недвижимость и т.д),
3) пошлины при оформлении сделки в Земельной книге.
4) Возможно, вам нужно будет учесть налог на прирост капитала, но это относится не ко всем. Может быть, конечно, и так, что вашу квартиру рынок оценивает дороже и доплата полагается вам. Но расходы на оформление, налоги и пошлины все равно никто не отменял.
4. После оценки ситуации вам придется направить свое внимание сразу по двум направлениям:
1) поиск покупателя на вашу недвижимость,
2) поиск нового жилья.
5. Сделка. Сама сделка завершается в два этапа.
1) продажа вашей собственности, получение денег,
2) покупка новой недвижимости, внесение за нее покупной платы,
3) регистрация сделки в Земельной книге.
Важная рекомендация!
Это правило выработано на основе долголетнего опыта и является обязательным для работы нашего агенства недвижимости: обе сделки должны состояться практически одновременно!
Иногда наши клиенты считают, что главное – продать имеющуюся квартиру, ошибочно полагая, что получив деньги, с легкостью найдут новое жилье. А если внезапно поднимутся цены? Что вы тогда купите? Гораздо надежнее позаботиться о крыше над головой заранее.
Другая ошибка – поиск новой собственности до того, как найден покупатель на уже имеющуюся. Ну, допустим, вы нашли. И что дальше? У вас есть деньги, чтобы купить? Ах нет... Ну и почему продавец должен ждать, пока вы сыщете себе покупателя? У него – своя жизнь.
Проще всего поручить сделку профессионалу. В этом случае вы должны просто твердо знать, что обе сделки должны быть накрепко увязаны между собой.
Требуйте этого от своего агента недвижимости.
Или – приходите к нам.

четверг, 25 февраля 2016 г.

Наследство. Кто получает наследство, если детей нет?



среда, 24 февраля 2016 г.

Хитрости рекламного объявления



пятница, 19 февраля 2016 г.

«Репутация» недвижимости или как правильно ее продавать

«Хорошая репутация», - правда, хорошо звучит? «Приличный человек», «порядочная женщина», «умный парень»...
Любой нормальный человек хочет иметь хорошую репутацию. Но она же важна и для недвижимости. Продать квартиру с плохой репутацией значительно сложнее. Как же не допустить ошибку и не испортить эту самую репутацию?
Если женщина предлагает себя, стоя на перекрестке, что вы скажете о ее репутации? Не очень, да? А как вы догадались? – А, она предлагает себя всем подряд...
Не то ли делает со своей квартирой рядовой гражданин, решившийся на смену места жительства?
Он обзванивает все подряд агентства недвижимости, предлагаясь «всем-всем».
И что же происходит? Респектабельные специалисты, имеющие свою клиентуру – и репутацию впридачу – предлагают создать нормальные долгосрочные отношения: «услуга – вознаграждение». Но, не зная правил, продавец решает ускорить процесс. И категорически отказывается от «моногамии» в пользу «свободной любви» с максимально большим количеством маклеров. Вопрос, а кто соглашается работать на таких условиях? Только тот, кто не имеет достаточного количества клиентов.
Давайте учтем, что через пару лет работы хорошего маклера передают «с рук на руки», также как хорошего стоматолога, парикмахера или любого другого специалиста, заслужившего профессиональную репутацию.
Так откуда берутся маклеры без клиентуры?
Возможно, это очень молодой специалист, не наработавший еще достаточно клиентов.
А возможно, репутация этого человека такова, что его просто-напросто никто никому не рекомендует.
И вот эти люди устремляются взапуски продавать ваш объект, наступая друг другу на пятки, их объявления выстраиваются «в столбик» на рекламном ресурсе.
И вот потенциальный покупатель видит этот хоровод предложений. Знаете, что приходит ему в голову:
- Что не так с этой квартирой, что ее все продают и никто продать не может?
У квартиры испорчена репутация!
Дальше – по нарастающей. Объявлений все больше. Покупателям она надоедает и они начинают игнорировать этот объект.
А время идет. Ваше, между прочим, время. И вы все продолжаете платить коммунальные, а возможно и кредиты все то время, пока ваша квартира стоит на перекрестке, как продажная девка, которую предлагает десяток сутенеров.
Ну просто поверьте, что одна профессиональная сваха намного лучше и для репутации и – для успешной продажи.
А вам, кстати, нужно и то и другое.
Выберите одного профессионала и ваша сделка будет не за горами.
Если ваш выбор падет на нас, мы не подкачаем.
Наша репутация говорит сама за себя.

среда, 17 февраля 2016 г.

Правильная стратегия сделки с недвижимостью



вторник, 16 февраля 2016 г.

Сколько стоит недвижимость? Как установить правильную цену?



среда, 3 февраля 2016 г.

Наследство. Как наследуют усыновленные дети?



Сделка. Где можно, а где нельзя экономить.

Поговорим о деньгах или о затратах на сделку, а точнее о том, на чем нельзя экономить.
Не надо разбрасывать деньги щедрой рукой, не считая затраты. Цель статьи уберечь вас от лишних трат и возможных неприятностей.
Давайте не уподобляться скупцу, в стремлении сэкономить на зубной пасте удаляющему все зубы. Нам с вами нужна улыбка счастливого человека, уверенного, что в его сделке все сделано правильно.
Оценка недвижимости. Сертифицированную оценку требует банк, если недвижимость приобретается в кредит.
Если вы покупатель, прежде, чем заказывать оценку, выясните, с какими оценщиками сотрудничает ваш банк.
Если вы продавец, не торопитесь тратить деньги. Для продажи достаточно оценки опытного агента недвижимости. Это – дешевле.
Гонорар агента недвижимости. Средний размер гонорара, обычный для Латвии, 2 - 5% стоимости недвижимости. Сумма может варьироваться в зависимости от цены недвижимости и количества услуг по конкретной сделке. Что вы имеете право хотеть за эти деньги?
• Квалифицированную оценку вашей недвижимости.
• Анализ документов на недвижимость на готовность к сделке (практика показывает, что в 80% случаев документы необходимо дорабатывать).
• Стратегия сделки. Это очень важный пункт! Если маклер говорит вам: «сначала продадим вашу квартиру, а потом вам быстренько найдем другую», - это не стратегия! Специалист должен верно оценить все возможные риски и подводные камни. И предусмотреть, как именно вы сможете их преодолеть.
• Продажа. Это - грамотно созданная рекламная кампания: красивые фото, «вкусно» составленное и в правильных местах размещенное объявление и показы.
• Переговоры с потенциальным покупателем. Грамотный специалист уже в начале переговоров способен оценить честность намерений и платежеспособность претендента, чтобы не тратить ваше время и нервы.
• Поиск недвижимости для вас. Это - подбор вариантов, отвечающих вашим требованиям, организация показов и очень важное действие - проверка добросовестности продавца. Так, мы категорически не рекомендуем клиентам связываться с покупкой квартиры, хозяева которой конфликтуют друг с другом, скажем, муж не дает своего согласия на продажу. Даже если вы потратите время на переговоры, он может отказаться вновь в самый последний момент. Бывают и другие обстоятельства, которые маклер должен учитывать в ваших интересах.
• Подготовка проекта договоров продажи-покупки, согласование всех пунктов с каждой стороной сделки и организация подписания документов у нотариуса.
• Регистрация сделки в Земельной книге или в Земельной службе.
• Расчет возможного налогообложения.
Предостережение о налогах. Искушение экономии есть всегда. Но «косить» от налогов – наказуемо. Каждая сделка, регистрируемая в Земельной книге, привлекает к вам внимание. Поэтому вы должны точно знать и планировать налоговые траты. Если вы попадаете под действие закона о налоге на прирост капитала, вам надо об этом знать заранее, до сделки, а не когда вы уже мысленно распределили свои деньги! Нужно знать законодательство, чтобы использовать правильную норму закона.
Консультируйтесь заранее!