Кто должен думать о ваших интересах?

Казалось бы, очевидно - в первую очередь сам человек должен заботиться о себе.
Но на практике этого не происходит!
Экономия на необходимом очень больно бьет по карману.
Пример.
Обратилась к нам дама, приблизительно год назад сама продавшая свою недвижимость.
Даме выставили налог на прирост капитала аж почти 8000 евро.
- Как же так? – возмущается дама. – У меня столько нету! Что же делать?
Увы, теперь уже ничего.
Потому что делать надо было раньше. В конкретно этом случае все уперлось в экономию на специалисте. Разумеется, нотариус составит договор, вполне качественно и добросовестно. Но он знает только то. что ВЫ ему сказали. И у него нет обязанности знакомить вас с налоговым законодательством. И если вы ставите задачу «написать договор», то он основывается исключительно на гражданском законе и ваших указаниях.
Тогда вопрос: «к кому же надо обращаться?»
К профессиональному агенту по недвижимости или к маклеру.
Причем к такому, который знает законодательство, в том числе и налоговое. Потому что в данном конкретном случае вопрос решался до смешного просто. Сделка дамы фактически представляла собой не куплю-продажу, а – обмен. И правильно составленный договор мены в-первых, отразил бы реальную сущность сделки, во-вторых, существенно и очень даже законно снизил налоговую составляющую.
Но ведь это надо знать!
Но в остром приступе экономии дама не оставила себе ни одного шанса. Ибо она твердо придерживалась принципа «сделай сам». Вот и результат.
Обязанность каждого – заботиться о себе и своей семье.
Да, есть вещи, которые мы можем делать сами. Но вряд ли разумно пытаться в домашних условиях самостоятельно лечить перелом или выдирать зуб, привязав его к дверной ручке.
Так разумно ли подвергать немыслимым рискам семейный бюджет, самостоятельно планируя стратегию сделки?
Да, у каждой сделки есть своя стратегия. Словарь терминов антикризисного управления толкует ее как «общий, всесторонний план достижения целей», а экономический словарь – как «план действий в условиях неопределенности».
И действия опытного риелтора это – во-первых, всестороннее изучение ситуации для уменьшения количества неопределенностей. На практике это означает:
- изучение всех документов,
- изучение пожеланий всех сторон договора,
- поиск и подготовка всех недостающих «пазлов» для полной картины.
И только после этого – предложение наилучшего из всех возможных решений для завершения сделки.
Иначе будет как в детстве, когда ребенок закрывает ладошками лицо и искренне уверен: «Я спрятался». И он радостно хохочет, думая, как здорово пошутил над мамой и папой.
Но во взрослой жизни почему-то нельзя закрыть ладошками лицо и спрятаться от налоговой.
А значит, надо думать о собственных интересах.
Или – пригласить специалиста, который знает правила игры

Обзор рынка недвижимости

Международная консалтинговая компания CBRE опубликовала очередной обзор рынков недвижимости.
Гонконг по прежнему остаётся городом с самой высокой стоимостью за квадратный метр. Вернее квадратный фут. Итак, квадратный фут в Гонконге обойдётся покупателю в £908.
На втором месте- Лондон. На третьем- Нью-Йорк.
Примечательно, что столица России не попадала в десятку городов с самой дорогой недвижимостью. Москва занимает шестое место в рейтинге городов Европы.
Первое место по ценам на недвижимость в Европе занимает Барселона.
Второе место принадлежит Берлину. Третье- Дублину.
В Риге цены за квадратный метр держатся на уровне 800- 850 евро. ( Из аналитических данных Ekocentra)

Автор Анатолий Кольцов

Публикация в журнале "Недвижимость в Латвии". 7 июня 2013

Недвижимость без розовых очков или – работа над ошибками.

Часть 2.

Продолжаем снимать розовые очки.

В прошлом номере мы затронули тему ошибок, которые допускают по незнанию, владельцы, взявшиеся за нелегкое дело продажи едвижимости.

Мы рассмотрели две из десяти классических ощибок, а именно:

1. неверное формирование цены,

2. формирование неправильной стратегии продаж.

Было бы нечестным, начав, не продолжить тему, которая так или иначе затрагивает интересы большого числа владельцев недвижимости. Поэтому сегодня для вас – еще несколько классических ошибок, от которых хочется предостеречь.

3.         Ошибка третья – неиспользование всего спектра рекламных возможностей.

Какие вы знаете рекламные ресурсы для продажи недвижимости? В 99% случаев мы получим ответ «Реклама» и «ss.lv». все. Среднестатистический человек не знает других возможностей для продажи недвижимости. Именно поэтому, в неистребимом желании сэкономить на маклере, он дает платные (!) объявления в эти ресурсы. 

- Что в этом плохого? - спросите вы.

Да ничего плохого в этом нет. Просто этого – недостаточно. 

Профессиональный маклер использует еще массу возможностей, которые даже не приходят в голову дилетанту. Как хорошая хозяйка на кухне, из ограниченного набора исходных продуктов, способна сотворить обед из трех блюд, профессиональный маклер знает массу способов довести до потенциального покупателя информацию об объекте продажи. Во-первых, делается анализ потенциального покупателя, это будет латвиец или – иностранец, к какому сегменту рынка и к какой ценовой категории относится предлагаемая недвижимость, все это влияет на способ продажи. Есть профессиональные сайты, есть списки, которыми обмениваются компании, есть международные сайты, где информацию получат иностранцы. Есть, в конце концов, собственная база данных о потенциальных покупателях, так называемый «лист ожидания», люди в котором ждут подходящего предложения.

А если этого предложения нет у нас, то... вы, в надежде сэкономить,  просто тратите деньги и время.

 

4.         Ошибка четвертая – неумение находить компромисс с потенциальным покупателем. Незнание технологии общения. 

Это может показаться странным. Но правда состоит в том, что далеко не всегда люди способны услышать, что именно говорит собеседник.

Есть классический пример ошибки общения, когда в одном городе отправитель диктует телеграмму с текстом «Я тебя люблю», а получатель читает «Я тебя убью». Небольшое искажение, но как изменился смысл!

Вы думаете, я утрирую? Ни в коем случае. Сколько раз нас приглашали спасать переговоры, зашедшие в тупик.

Вот, такой пример. Продавец говорит, что его недвижимость заложена и ему нужно получить согласие банка на продажу. Абсолютно нормальная вешь. Но покупатель слышит совсем другое. Ему, неискушенному в сделках, ясно слышится «Банк не дает разрешения на продажу»! Человеческий разум устроен так, что все непонятное его пугает, а банк и какое-то разрешение, конечно, являются непонятными, и потому – крайне пугающими. А если к этому добавить тот факт, что и сам продавец, не будучи специалистом, не способен внятно изложить требования банка, то непонимание возникает тут же.

Это только один пример. А сколько непониманий и срывов переговоров было на нашей памяти! То бабушка не понимает, почему нужно ее согласие на продажу, то муж не может объяснить бывшей жене, зачем ей нужно идти к нотариусу, то... Будь я Шахерезадой, можно было бы написать многие тома сказок, как люди не смогли договориться друг с другом.

Поэтому правильным решением остается одно – выбрать профессионального специалиста-переговорщика. 

5.         Ошибка пятая – отсутствие безопасности.

Никого не хочу пугать. Но! Уж если что-то происходит, то лучше об этом знать и не допустить.

Речь идет о банальных квартирных кражах.

Как вы думаете, откуда незнакомый вам человек может узнать, есть ли в вашем доме ценные вещи и, если «да», то как вы их храните? Верно! Он должен прийти и посмотреть. Случается, что мошенники маскируются под «социальных работников», или притворяются, что им срочно нужно «водички попить». Но с тех пор, как на подъездах появились домофоны, вариант с «водичкой» не прокатывает. А вот если вам позвонит человек и попросит показать квартиру, которую вы продаете, то вы же сами его и впустите. И код от подъезда скажете.

В следующем выпуске журнала я расскажу об ошибках продавца уже не в технологии продажи, а в вопросах подготовки документов и – в обеспечении финансовой безопасности.

Конечно, я не могу утверждать. Что мы знаем все-все. Иногда и нам встречаются ситуации, с которыми не доводилось встречаться раньше. И это хорошо, иначе жизнь перестала бы быть такой интересной. Но в течение последних 15 лет мы каждый день помогаем нашим клиентам разрешить множество самых важных для них вопросов. И делаем это хорошо!   

Звоните нам.

Наши специалисты:

Елена 29477710

Федор 29299983

Вера 29456925

Клавдия 29408522

Татьяна 29234925

www.ekocentrs.lv

Газета "Час"."Под одной крышей". Театр начинается с...лестницы

Кто работал со своими родственниками, тот знает – сложнее дела и найти трудно. Во-первых, потому что ты – не авторитет, если тебя с самых пеленок знают и помнят. Во-вторых, и не в-последних, такой аспект, как финансы, тоже как-то плавно «ложится на дно».

Поэтому обычно мы стараемся сами с родственниками не работать. Передаем их, как переходящее знамя, коллегам. У них таких проблем не возникает.

Но – не в экстремальных случаях! Тут уж – только сама.

А кто же еще?

Обратилась ко мне близкая родственница, за помощью. Не могла она сама проблему свою решить. Да и проблема, надо сказать, действительно неординарной была. Абсолютно законно купив себе квартиру, c купчей на руках, вот уже два месяца не могла она – маленькая пожилая женщина - в эту квартиру въехать. Бывшая хозяйка буквально на порог ее не пускала. А о том, чтобы вещи паковать, да съезжать – и речи не было. Понятно было, что будет она и дальше покупательнницу свою «динамить».

Можно, конечно можно было действовать сугубо законным путем. Да только долгий этот путь – длиной в два, а то и в три года. А покупательнице квартира сегодня нужна. Да и за время тяжбы долгов за коммунальные платежи столько накопиться может, что не будешь знать, чем погашать...

Значит, надо действовать иначе.

Нестандартно, но эффективно и быстро.

Конечно, не вступая в противоречие с законом.

Ну что ж. Беру командование на себя и собираю «армию»: сама хозяйка, муж хозяйки и зять – молодой, почти двухметровый парень. Армию надо вооружить. Я – штаб, и мое оружие – Язык. Как в поговорке «рот закрыл, рабочее место убрано». Хозяйка – и разведчик, и медсанбат в одном лице. Ее роль – подавать в нужный момент голос с выученным текстом. И корвалол под рукой держать, на всякий случай, вдруг сердце прихватит. Она – Голос. Оба мужчины представляют собой стройбат и называются - Руки. Имеют они задание: вот эти самые руки ни в коем случае не распускать и голоса не подавать. Их задача – молча и скоро менять замок на входной двери купленной квартиры. 

Армия готова, идем «в атаку».

Дело – майским вечером - тепло, светло, благостно. Приходим. Причем крадемся по лестнице тихо, чтоб шагов слышно не было. Хозяйка свою «партию» уверенно ведет – звонит в дверь, на вопрос «Кто там?» называет себя. Конечно, никто и не думает двери открывать. Хамский ответ из-за двери, типа «чего припёрлась!», и все.

Хорошо.

В дело идут Руки. И – вывинчивают пробки из электрощитка. Молча и тихо. Ждем. Конечно, раз телевизор «заглох», дверь-то и открылась. «Автоматически»…

Вот он, наш час – прОбил. Заваливаемся всей армией в квартиру и под «кудахтанье» бегающей в одних колготках мадамы начинаем менять замок. Благо, Руки свое дело знают. Сама же мадама свои руки, в присутствии двух мужиков при инструментах, распускать не осмеливается, но и в переговоры вступать не собирается – орет дурным голосом.

А мы продолжаем менять замок.

И дело – движется! Тут до нее начинает доходить весь трагизм ситуации. И она вызывает полицию. По такому вызову, как взлом и проникновение в квартиру, полиция, конечно же, приезжает в считанные минуты. С оружием, как и полагается.

Прибыли, смотрят…

А мы продолжаем менять замок!

Хозяйка квартиры скромно сидит на табуретке в кухне и держит в одной руке – купчую, а в другой – корвалол. Я – при ней с доверенностью, как юрист. А по квартире бегает в колготках тетка «под шафе» и орет дурным голосом, как мартовская кошка.

Да, картинка точно не для уголовной полиции.

Они-то «натасканы» на преступления, взлом там, кража, драка, на худой конец. А здесь – явно что-то непонятное и не по их части вовсе. Так что ушли они тихонечко...

А мы продолжаем менять замок!!

Тетка не выдерживает.

И – снова звонит в полицию. Только на сей раз не в криминальную, а – в муниципальную. Эти – уже без оружия, но грозные и в форме, не так торопятся и приезжают, когда замок, практически, почти поставлен. И видят, естественно, ту же картину.  С той только разницей, что мужчины уже инструменты молча собирают. А единственный персонаж, собственно и нарушающий общественный порядок, – та самая тетка в колготках. Она одна бегает и орет не по-детски. К тому же, потеряв всяческое терпение, дамочка вздумала стражам порядка попытаться объяснить, как именно они здесь должны выполнять свои служебные обязанности,  да еще и в не особо цензурной форме.

Надо сказать, латвийские полицейские – очень терпеливый и толерантный народ. Все, что можно уладить «без шума и пыли», именно так и будет улажено. Они никак не состоят в оппозиции к «прочим гражданским». Но этого беспредела их полицейские души стерпеть не смогли. И, коль скоро тетка была агрессивна, да и не слишком трезва, предложили они ей одеться и проследовать за ними – в машину и в «обезъянник». До утра. А разбираться после будем.

Сами мы, без тетки, в квартире, конечно, не остались. Вышли вместе с полицией, ну а дверь-то входную заперли. И опломбировали. Невредно в таких случаях при себе бумажку и клей иметь. Заодно попросили полицию расписаться на пломбе. Сами они «на всякий случай» отказались, но были столь любезны, что пригласили для этого соседей.

И отправилась тетка в «обезъянник», а родственники мои с ключами от квартиры опечатанной – домой, спать. Да не долго и спать-то пришлось. Видно, достала эта тетка и полицию. Да так, что среди ночи явились они к родственнице в дом – за ключами. Меня там уже не случилось, конечно. Но, роли расписанные, все назубок знали. Зять – тот самый, молодой, высокий, красивый парень с ними отправился. И – с матрасом. И так в кухне и улегся «досыпать». Ну а уж с утра, благо, суббота была, потянулись прочие родственники. Кто – картошку жарит, захватив, предварительно сковородку, кто – котлеты. Типа – «живем мы тут» и жить будем. Квартира эта – наша, ключи – у нас, вот мы тут и обедаем. А потом еще и стирать будем...

Тетка «сломалась».

И стала собирать вещи. То есть в понедельник она, конечно, ломанулась по прокуратурам и прочим органам. Но, как-то вот не поддержали они ее...

Может потому, что, как выяснилось, моя родственница у нее не первым покупателем была?

Оказалось, тетушка эта «шоу-бизнес» себе из продажи квартиры устроила.

В смысле - и шоу, и бизнес.

Она ее «продавала», получала денежку и продолжала жить, денежку эту проедая и пропивая. А когда, через 3-6 месяцев у несчастных покупателей заканчивалось терпение, они готовы были договор расторгнуть и вернуть, пускай не всю сумму, а уж сколько там осталось.

Вот только к тому времени, как правило, постигала денежки судьба козлика из известной песенки. Ибо оставались от денег только «рожки да ножки»...

Что и нас ожидало, по идее.

Её идее.

Дамочка так года два «развлекалась», пока мы свою пьесу с ней не сыграли.

Наш театр начинался не с вешалки. Он начинался – с лестницы.

И дали мы там всего один спектакль.

Но – аншлаг был!

И была – победа.

Полная и безоговорочная!   

www.ekocentrs.lv

Газета "Час"."Под одной крышей". Игра в прятки на пересеченной местности.

Ох! И до чего же мы все разные...

Разные - по возрасту, разные по образованию, образу жизни, интересам... Всего и не перечислишь. С одной стороны – это великолепно. Мир ярок и многообразен.

С другой стороны – порой так трудно бывает догадаться, что именно у человека на уме. Кстати, ему – человеку – не менее трудно бывает понять, что ты его не понимаешь. Он-то точно знает, что у него там, в головушке. Но как-то забывает, что черепушка-то не прозрачная, и что в той «кастрюльке» варится – «тайна сия велика есть».

Так и в этот раз. Как говорится, ничто не предвещало, а все-таки...

Обратился к нам в агентство молодой человек с обычным вполне заказом: подобрать ему трехкомнатную квартиру в спальном районе Риги – З. Район был на тот момент, пожалуй, самый новый, все дома одной серии, все квартиры – типовые, как и положено, в спальном районе постсоветского времени. Заказчик, даром, что молодой, а уже семейный, и квартира нужна ему срочно, поскольку в семье в скором будущем ожидается пополнение.

Ну что ж. Дело вроде несложное, поручаю его своей молодой сотруднице – стажеру. Она с энтузиазмом берется за поиск, рапортует, что нашла хорошие, добротные варианты. Едут они, смотрят их, вот-вот сделка случиться должна. День ездят, два...

Я как-то упустила момент, несколько дней не спрашивала, как там дела продвигаются. Но, судя по «молчанию ягнят», счастливый «сатисфакшен» никак не наступает. Спрашиваю:

- Как дела?

Чуть не плачет моя стажерочка:

- Не знаю, что делать! Я ему 23(!) квартиры показала, а он все никак не выберет...

Да... 23 квартиры, да еще в одном районе, да еще абсолютно одинаковые – что-то тут не так. Что-то не совсем просто. Не может занятой человек на ровном месте, да еще и с беременной женой просто так по району шастать, одно и то же смотреть, и выбрать не мочь. При том, что парень абсолютно адекватный, вменяемый, в свои 24 года – уже заместитель директора довольно крупной кондитерской компании. Должен же быть какой-то критерий, по которому он свой выбор «равняет».

Понимаю, что девочка-стажер вряд ли вытащит сию тайну великую на свет божий, значит – самой надо выяснить. Приглашаю, готовлюсь к чему угодно...

А ларчик-то так просто открывался!

Оказывается, был мой заказчик, как и положено молодому человеку, большим любителем и современного TV и современных технологий, это самое TV предоставляющих. А по простому, TV – антенн, тех самых, которые ставят на крыши или прикручивают на стену дома - «тарелочек».

Казалось бы, какая связь между выбором квартиры и «тарелочкой»? Оказалось – самая что ни на есть прямая. В силу каких-то причин, то ли из-за несовершенства самих антенн, то ли из-за рельефа местности, то ли еще из-за чего, но большинство домов этого спального района находилось вне зоны покрытия именно того самого спутника, от которого собственно это самое TV и происходит. И наш клиент, будучи человеком целеустремленным, пытался совместить новую квартиру с вожделенной антенной. При этом – квартиру-то ему подбирала моя «девочка», а вот «зону» для приема сигнала со спутника определял некий, специально обученный «мальчик», шедший по следам «девочки». И никому из них, в их замечательные - молодые и полные энтузиазма - головы,  не приходила простая мысль решить вопрос «с другого конца».

Зато она пришла в мою,  умудренную опытом голову, – попросить этого специально обученного «спутникового» мальчика пройтись по району и определить, в каких конкретно домах этот самый искомый сигнал есть, а где им и не пахнет. И только после этого начинать квартиру искать, и уже там, где искомый сигнал найден. (Всё-таки, как хотите, а опыт – штука незаменимая…)

И хотя, как выяснилось, нужный сигнал был всего домах в 6-8 со всего района, следующее же попадание было прямёхонько в десятку! Поскольку дома при сигнале были уже известны, то и квартиру в них найти – дело обычное, привычное и несложное. Так что успели эти технически продвинутые «дети» и квартиру купить, и вселиться еще до рождения главного члена семьи – малыша Мартиньша! Которому, кстати, не так уж это самое TV и нужно-то было.

Зато папа был счастлив!

И торт, выпечки этой самой кондитерской компании, который  мы ели за здоровье Мартыньша и его родителей – очень нам понравился.

Вкусен был необычайно.

А главное - заслужен!

Публикация в газете "Час". Консультации от исполнительного директора Веры Арсиенковой.

Газета "Час"."Под одной крышей". Как струна натянутая.

Ах, как мы иногда бываем наивны! Как мы хотим верить людям, верить тому, что они говорят... И как много проходит времени, прежде чем мы соглашаемся с железной рекомендацией классика менеджмента – Л.Р.Хаббарда:  «Смотрите - не слушайте!».

Наивность в данном случае – не оправдание.

А ошибка вполне заслуживает того, чтобы никогда ее не повторять.

Итак, обратилась ко мне за помощью некая дама. Именно дама! Другое определение было бы неуместным! В шикарной широкополой шляпе, с букетом, вся из себя трепетная, нервно звенящая – как струна натянутая! И голос – трепетный, срывающийся, и история – такая же трепетная в своей беззащитной интимности.

А суть истории в том, что всю ее жизнь изломал и разрушил этот деспот и сатрап – ее бывший муж. И не может она от него – ирода – избавиться, никак и никоим образом. Не отпускает он ее, хоть в разводе они уже 16 лет! Не дает согласия ни на что, ни на какой размен квартиры, ярится и противодействует. Уж и дети выросли, а она все мается и мается в своей неприкаянности и неустройстве. Даже адвокат оказался бессилен. Нет выхода из ситуации! Вот – только на меня и надежда вся, вдруг создам я чудо, и разрешится ее доселе застойная и столь трагичная ситуация.

Ах, эта наивность! Ну что бы мне не посмотреть на ситуацию прямо и непредвзято! Ведь глупость же несусветная! За 16 лет не решить ситуацию, это ж как надо стараться!

Так нет же! Вызов брошен и я, каюсь, подняла эту перчатку! И, разумеется, ввязалась в глупейшую историю...

Поскольку профессионализм – штука непортящаяся, перебрав какое-то количество вариантов, я нашла-таки решение! Относительно быстрое, безболезненное и недорогое. Вопрос решался за 3-4 месяца в бесспорном порядке. Легко! В результате каждая из сторон получала отдельное жилье и свободу. На всякий случай встретилась с адвокатом «страдалицы», вдруг есть еще что-то, что я не учла. Нет, все верно, можем начинать делать.

Звоню «жертве сатрапа», приглашаю ее в офис обсудить действия по обезвреживанию ирода.

Встретились, начали беседу. Ох-ты! Я даже и закончить не успела! Как только «рабыня Изаура» поняла, что ее лишают игры в «рабыню», что тут началось! Струна наша зазвенела в полную мощь. Букет, пару дней назад принесенный, оказался изломан и брошен под ноги, руки заламывались, слезы – ручьями, голос – срывается, дрожит, дыхание – перехватывается, а ноги подкашиваются! Короче, Дездемона «отдыхает». Такой спектакль не на каждой сцене увидишь! Естественно, экспрессия эта громкая, и не могла остаться незамеченной! Все сотрудники, бывшие в офисе, сбежались на эти стоны и всхлипывания. Зал был полон. Ну и, как положено по законам жанра, завершив выступление тирадой о моей бессердечности, героиня трагедии гордо покинула сцену...

Не дожидаясь аплодисментов...
Несколько минут тишины в офисе…

Когда к нам вернулся дар речи, я тут же получила вопрос от изумленного персонала: - Что это было?

А был это – театр одного актера, точнее – актрисы. Которая превратила свою жизнь в театр одной роли. А жизнь своих близких – в настоящий ад, длившийся уже 16 лет! И пришла она ко мне с одной единственной целью – получить еще одного зрителя. Такого, который будет сочувствовать, соболезновать и выступать эмоциональным донором. А тут вдруг, вместо сочувствия – занавес и «гейм овер».

Конечно, она сбежала. А я – осталась.

С изломанным букетом, но зато – с таким опытом, который мне не раз еще пригодился.

И спасал не раз…

«Смотри – не слушай!»

Публикация в журнале "Недвижимость в Латвии" 6 августа 2012 года

«Грабли» для покупателя.

- А вот почему вы покупателям ничего не рассказываете?

Вопрос прозвучал довольно провокационно.

Семинар с «говорящим» названием «10 ошибок продавцов недвижимости» плавно подходил к своему концу. Слушатели - клиенты компании EKOCENTRS, в основном, как и следовало из темы семинара, – продавцы своей недвижимости, усердно конспектировали.

Да иначе и быть не могло:  уникальный, 20-летний опыт продажи недвижимости в Латвии – это то, чего нет и никак не может быть у человека, чей личный опыт сделок с недвижимостью порой ограничен только слухами, домыслами или предположениями.

Но вопрос, тем не менее, в воздухе повис...

И если уж кто-то называет себя Профессионалом от недвижимости, то «за базар», а в даном случае, за вопрос, отвечать надо.

Тем более, что хоть и велик рынок, а участников в сделке два всего – продавец и покупатель. Всегда!

И тот и другой – люди, как это ни странно. Да-да, люди, даже если в сделке участвуют компании, то за ними – тоже стоят люди. Иногда – в большом количестве. А люди вполне могут допускать ошибки.

Кстати, ошибки, как правило, типичные! Которых избежать можно было бы вполне, если только...  знать бы о них заранее.

Так что там у нас по поводу  непрофессионального покупателя?  

Итак, вот ряд типичных ошибок.

- Ошибка первая – отсутствие достаточных знаний для проверки добросовестности продавца и правильности документов на недвижимость. Казалось бы, в век всеобщей грамотности читать умеет каждый.

Ой ли?

Мне доводилось видеть всякое – абсолютно «левые» доверенности на листочке в клеточку, с непонятно из чего сделанной «печатью» нотариуса; договоры с закорючками вместо подписей; всякое и разное то, что заведомо является фальшивкой и даже выглядит как фальшивка. Но на самом деле это – редкость. Хотя никогда нельзя исключать возможность того, что именно вас сейчас подвигают поверить в то, что, мягко говоря, правдой не является. Особенно настораживает, когда продавец пытается получить не столько «много» денег, сколько «быстро». «Сказочки» про злых кредиторов имеет бесчисленное множество вариаций и нужно действительно быть профи, чтобы сразу отличить правду от вымысла.

Но чаще гораздо мы натыкаемся не на афёры и заговоры, а на банальную обывательскую неграмотность и полное отсутствие знаний, уместных в ситуации. И выливается это в просроченные паспорта, не оформленные наследства или еще какие глупости. Чревато это, во-первых, - потерей времени, а во-вторых, - финансовыми потерями, бывает что и небольшими, но весьма обидными.

- Вторая ошибка – незнание банковской кредитной политики.

Речь идет о необходимости кредита для покупки. Чаще всего это выливается в долгие и муторные, иногда безрезультатные хождения по банкам, а это – опять же потерянное время. И деньги. А банков в Латвии много. И кредитная политика у них у всех – разная. Обиднее всего то, что, по незнанию, люди соглашаются на, говоря очень скромно, не самые выгодные условия, а после того горько о случившемся сожалеют. Так вот, - мы, профессионалы, наизусть знаем кредитную политику ведущих банков (работа у нас такая) и нам элементарно удобно, правильно и выгодно не гонять вас по всему городу, а привести за руку  точно туда, где условия будут подходить как раз для вашего случая.

Почему выгодно?

Потому, что быстро: нет потерь времени на долгие хождения. Да и с точки зрения финансов – чем меньше комиссия за присвоение кредита, тем легче вам найти средства на оплату пошлин.

А это ещё и правильно.

- На очереди третья ошибка – те же банки, но с другой уже стороны.

Это когда вы покупаете уже заложенную недвижимость. Зачастую, не зная, как разрулить ситуацию, покупатели боятся приобретать заложенную недвижимость. А зря! Такая покупка, конечно, чуть хлопотнее, но финансово – вполне выгодна. Если, конечно, у вас есть профессиональный консультант.

Но давайте оставим в покое банки. Кроме них есть и другие «грабли», ждущие покупателя. Много…

Такие как передача собственности, для примера.

 - И это четвертая ошибка.

А что тут сложного, казалось бы?

Да ничего, конечно, кроме некоторых «но», а именно: вы готовы лично проверить все квитанции на оплату всех коммунальных платежей и налогов? Точно, все? Вы про все знаете? Отлично!

А как сделать так, чтобы продавец не скрутил в теперь уже вашей квартире газовую плиту и дверную ручку? Ох! - доводилось мне видеть «чудеса», когда с корнем вырывалась телефонная розетка, стоимостью чуть больше лата, под тем предлогом, что «я ее сам покупал»! И тот факт, что вызвать мастера, чтобы установить новую стоит не лат точно, а раз так в десять-двадцать дороже, розетко-владельца нимало не смущал. И это – «семечки». То, что «добрые люди» скручивают самые порой неожиданные вещи, вроде сифона под раковиной или гибкого шланга от газовой трубы, конечно, досадно, но – меркнет перед «художествами» от «здесь мои родственники – цыганский табор с конем и телегой остались задекларированы», и до «я тут съезжать передумал».  Далеко это не все, с чем за двадцать лет работы нам сталкиваться приходилось. Все содержание книги «Под одной крышей», все шестьдесят почти рассказов, посвящены именно курьезам, связанным с недвижимостью.

Это – огромный пласт человеческих взаимоотношений, непонимания и всевозможных казусов и курьезов.

И в этой области переговорщик профессиональный просто незаменим.

По сравнению с этой обширейшей темой пятая ошибка продавца просто меркнет.

Но имеет место быть. Потому что здесь оппонентом, источником возможных неприятностей, выступает не человек, с его непредсказуемостью, а  государство, - с описанной четко налоговой политикой. Особенно, неплохо бы знать налоговою политику, связанную с покупкой и продажей недвижимости. Как продавцу, так и покупателю. Иначе незнание, которое, как известно, не освобождает от ответственности, по карману ударяет довольно болезненно... и, как назло, без промаха обычно. Налоги тоже не тот вопрос, на который может «тетя Мотя» ответить, с лавочки у подъезда. То есть ответить она, конечно, может, с радостью даже, но вот ответственности за советы свои - точно нести не будет.

Итак, подведем итоги:  для покупки недвижимости нужны, разумеется, деньги.

А то, что не разумеется, хотя непременно быть должно и обязано, так это следующее:

-          умение правильно читать документы,

-          знать и понимать, как общаться с банками… не просто общаться, а получать оптимальные решения,

-          уметь правильно контактировать с людьми, знать, понимать и предугадывать их возможные цели и поступки, а главное – иметь технологию улаживания всяческих мелких и крупных проблем на любом этапе сделки,

-          не просто знать налоговое законодательство, но и оптимально примененять его.

Не думю, что найдется человек, который не делал бы в школе «работу над ошибками». Мы часами переписывали слово, в котором допустили ошибку, или – до одури решали примеры. Но то - школа. И самой большой потерей тогда было время, просиженное над тетрадкой.

Работа над ошибками в недвижимости – слишком дорогое удовольствие, чтобы его можно было себе позволить просто по легкомыслию.  Это сравнимо с походом в горы без проводника. Можно, конечно, найти дорогу по компасу, как-то. Но вот будет ли дорога легкой и ровной?

Или – скользкой и крутой…

Когда предстоит сложный и трудный маршрут, в путь лучше отправиться с компетентным проводником.

Звоните нам, и ваша дорога будет легкой!

"Точка отсчета". Сделки с недвижимостью и их правовое обоснование

       

ЦЕНТР ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБУЧЕНИЯ КОМПАНИИ EKOCENTRS - «STUDY FOR LIFE» ПРЕДОСТАВЛЯЕТ КУРС ДЛЯ будущих маклеров. 

 «Сделки с недвижимостью и их правовое обоснование».

Это на сегодня единственная программа, лицензированная в Министерстве образования Латвии (лицензия № P-5905), которая дает профессиональную подготовку в максимально сжатые сроки. Продолжительность обучения – 240 часов, то есть чуть больше 3-х месяцев вечернего обучения 4 раза в неделю по две академические «пары».

Вы получаете пакет учебных материалов и расписание занятий. Лекции ведут профессиональные преподаватели, а также – наши ведущие специалисты. После каждого блока теории Вы получаете возможность проверить Ваши знания на практике, выполнив самостоятельное задание по каждому разделу курса. Результат: -         Вы получаете профессию, -         Вы получаете практические навыки в производстве реальных сделок, -         Вы получаете Удостоверение о профессиональном образовании,      -  Если Вы – успешный студент и Вам нравится работа в успешной команде, Вы получаете место в компании EKOCENTRS.

"Точка отсчета". Маклер. Программа-минимум

  

ЦЕНТР ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБУЧЕНИЯ КОМПАНИИ EKOCENTRS - «STUDY FOR LIFE» ПРЕДОСТАВЛЯЕТ КУРС ДЛЯ претендентов на работу в компании 

  «Маклер. Программа-минимум».

Программа предоставляется только для тех, кто проходит конкурс на вакансию в компании EKOCENTRS.

Это далеко не полный учебный курс, и его цель – дать человеку стартовое понимание профессии. Продолжительность курса – 80 часов или 2 недели  самостоятельного обучения. Это моя авторская программа, которая состоит из теории, а также – из серии  практических заданий, цель которых – дать студенту минимум базовых навыков путем тренировки.

Если сравнивать с обучением плаванию, то после прохождения программы Вы плавать, конечно, не научитесь, но и тонуть не будете.

Вы получаете пакет материалов, а также необходимую справочную литературу. С Вами работает куратор. В течение 2-х недель Вы получаете представление о базовых основах профессии, а в течение еще 1,5 месяцев – практику в компании. Результат: потратив всего два месяца и очень небольшую сумму денег, Вы достигаете понимания, является ли эта профессия тем, чем Вы хотите заниматься. Елена Корджева